忘記廣州vi設(shè)計培訓(xùn)銷售談判中的雙贏，開始玩贏

對于太多的銷售人員來說，雙贏談判是一個方便的借口，可以證明為什么他們不戰(zhàn)而降就給了對方最大的折扣。

人們，尤其是廣州vi設(shè)計培訓(xùn)銷售人員和管理他們的人，經(jīng)常同時使用“雙贏”和談判這個詞。談判雙贏結(jié)果的概念在外交、仲裁和解決沖突中當(dāng)然有意義。雙贏談判是一個崇高的理念。當(dāng)每個人都贏時，這很好。如果雙方都能走開贏家，那是一件好事。但是雙贏不應(yīng)該是你在銷售談判桌上的主要目標(biāo)，因為作為一名銷售專家，你的目標(biāo)是為你的團(tuán)隊贏得勝利。銷售人員自欺欺人地相信每個人都需要在談判中獲勝，并且談判結(jié)果必須公平公正。然而，雙贏談判只是“Sales Kumbaya”的另一首詩。對于太多的銷售人員來說，對“雙贏”的執(zhí)著是避免談判中固有的不舒服和自然沖突的借口。這是一種逃避 - 一種簡單的方法來證明為什么你只是在沒有戰(zhàn)斗的情況下給了對方最大的折扣。

你不能同時是妄想者和一個好的談判者

這是一個你需要內(nèi)化的殘酷事實：雙贏談判是一種溫暖的錯覺，你的傭金支票和你公司的利潤卷縮到死。在銷售談判中作為結(jié)果目標(biāo)的“雙贏”完全是廢話。如果廣州vi設(shè)計培訓(xùn)專注于“雙贏”，那么廣州vi設(shè)計培訓(xùn)很有可能會失敗。銷售談判是為廣州vi設(shè)計培訓(xùn)的團(tuán)隊爭取最好的結(jié)果。時期。以“雙贏”心態(tài)領(lǐng)導(dǎo)的銷售人員在銷售談判桌上被摧毀，因為（相信我）你的買家沒有與你談判以獲得“雙贏”的結(jié)果。他們正在談判為他們的團(tuán)隊贏得勝利。精明的買家確切地知道如何利用雙贏公平和公平的心態(tài)將銷售人員從優(yōu)勢位置轉(zhuǎn)移到劣勢位置，然后掏腰包。

為廣州vi設(shè)計培訓(xùn)的團(tuán)隊贏得勝利

當(dāng)銷售人員以“雙贏”為重點進(jìn)行銷售談判時，最有可能的結(jié)果是他們渴望讓買家滿意——錯誤地將滿意的買家等同于獲勝——并無視理性并放棄農(nóng)場。

你的廣州vi設(shè)計培訓(xùn)工作是為你的團(tuán)隊贏得勝利。但是，即使廣州vi設(shè)計培訓(xùn)的談判地位很強(qiáng)，并且廣州vi設(shè)計培訓(xùn)有能力榨取最大的肉，以犧牲廣州vi設(shè)計培訓(xùn)的買家或讓他們丟臉為代價取勝可能會引起怨恨，這將使廣州vi設(shè)計培訓(xùn)付出慘痛的代價。為了勝利而獲勝是一個糟糕的長期戰(zhàn)略。因此，銷售談判往往是一個悖論——同理心和結(jié)果的雙重過程；廣州vi設(shè)計培訓(xùn)必須為廣州vi設(shè)計培訓(xùn)的團(tuán)隊贏得勝利并保護(hù)廣州vi設(shè)計培訓(xùn)的人際關(guān)系。

廣州vi設(shè)計培訓(xùn)減輕怨恨

怨恨是一種降低和破壞人際關(guān)系的怪物。怨恨可以雙向進(jìn)行。當(dāng)利益相關(guān)者認(rèn)為你利用了他們的弱勢地位或缺乏信息時，這可能會嚴(yán)重影響你們關(guān)系的未來。另一方面，廣州vi設(shè)計培訓(xùn)當(dāng)你付出太多，并對被使用或利用感到不滿時，它會對你和你的團(tuán)隊如何評價、服務(wù)和與客戶互動產(chǎn)生負(fù)面影響。我去過那里并且有傷疤來證明這一點。我從軟弱的立場進(jìn)行了糟糕的談判，最終因此討厭我的客戶。我對他們的蔑視最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)關(guān)系破裂。這不是我客戶的錯（他們?yōu)樗麄兊膱F(tuán)隊贏得了勝利）。這是我允許它發(fā)生并且沒有考慮簽署糟糕協(xié)議的意外后果。

一些買家得到了這個。廣州vi設(shè)計培訓(xùn)是很好的合作伙伴，他們了解怨恨對人際關(guān)系的負(fù)面影響。這些買家是很好的合作伙伴。他們專注于為他們的公司談判最好的交易，同時記住廣州vi設(shè)計培訓(xùn)也必須獲利。

廣州vi設(shè)計培訓(xùn)關(guān)系很重要

然而，銷售談判已融入廣州vi設(shè)計培訓(xùn)與客戶的利益相關(guān)者群體建立或希望建立的長期關(guān)系的結(jié)構(gòu)中。廣州vi設(shè)計培訓(xùn)除了在純粹的交易性銷售中，長期關(guān)系并不重要，你不會在真空中通過談判贏得勝利。在銷售談判中，廣州vi設(shè)計培訓(xùn)不能忽視廣州vi設(shè)計培訓(xùn)所建立和培養(yǎng)的關(guān)系的終生價值。換句話說，關(guān)系很重要，必須受到保護(hù)。但更多時候，買家要么太短視，無法理解這個概念。有時他們不在乎。當(dāng)廣州vi設(shè)計培訓(xùn)處理采購時，這幾乎總是正確的。采購（有時稱為采購或承包）有一個單一的使命：為他們的組織提取最好的條件，并從你身上榨取最大的折扣。他們不在乎你是否賺錢，或者談判中的條款和條件是否束縛了你并使他們難以為他們服務(wù)。塵埃落定后，他們將不會與廣州vi設(shè)計培訓(xùn)打交道。他們會將廣州vi設(shè)計培訓(xùn)交還給帳戶利益相關(guān)者并洗手。

廣州vi設(shè)計培訓(xùn)成為房間里的大人

但是，提前考慮不平衡交易的意外后果以及可能給任何一方造成的不滿并不是買方的工作。這是你的責(zé)任，從長遠(yuǎn)考慮，并考慮客戶的終身價值。

廣州vi設(shè)計培訓(xùn)有時：

• 廣州vi設(shè)計培訓(xùn)需要成為房間里的成年人。廣州vi設(shè)計培訓(xùn)必須理性地、合乎邏輯地考慮雙方的最大利益。你必須愿意做出正確的決定，有時會為了長期的關(guān)系而犧牲短期的勝利。

• 買家的頸靜脈暴露出來，你可以很容易地進(jìn)去殺戮，但你需要退縮，打長局，讓他們在里面挽回面子。

• 當(dāng)所有利潤從交易中流失或協(xié)議的條款和條件不符合時，廣州vi設(shè)計培訓(xùn)需要透明和誠實地向?qū)Ψ浇忉寣Ψ?wù)交付和客戶體驗的負(fù)面影響。

• 你需要遠(yuǎn)離糟糕的交易。與其冒險與廣州vi設(shè)計培訓(xùn)的利益相關(guān)者（以及廣州vi設(shè)計培訓(xùn)的聲譽(yù)）建立長期關(guān)系，不如讓廣州vi設(shè)計培訓(xùn)的競爭對手在他們的雙贏談判中崩潰和燃燒，這樣廣州vi設(shè)計培訓(xùn)就可以再戰(zhàn)一天。