使用銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)成功案例

成功案例是關(guān)閉業(yè)務(wù)和吸引新客戶的一個(gè)因素。當(dāng)潛在客戶可以與廣告公司的vi設(shè)計(jì)的其他客戶建立聯(lián)系時(shí)，他們可以形象化地與廣告公司的vi設(shè)計(jì)開(kāi)展業(yè)務(wù)并了解這樣做的實(shí)際含義。

成功案例和案例研究是廣告公司的vi設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。銷(xiāo)售人員處于收集它們的理想位置。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)通常是在客戶面前。他們聽(tīng)到客戶體驗(yàn)的積極和消極。應(yīng)該對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行培訓(xùn)，使其與客戶深入合作，收集成功案例。他們應(yīng)該找出為什么客戶選擇與廣告公司的vi設(shè)計(jì)的公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的原因以及使他們繼續(xù)這樣做的原因。他們需要捕獲并量化廣告公司的vi設(shè)計(jì)的客戶由于廣告公司的vi設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或服務(wù)而獲得的結(jié)果。

當(dāng)然，廣告公司的vi設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于銷(xiāo)售。撰寫(xiě)成功案例不一定在他們的職務(wù)描述中。聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員或顧問(wèn)，并讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供線索，詢問(wèn)應(yīng)采訪哪些客戶以及他們的故事重點(diǎn)是什么。確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)熟悉這些故事，以便他們可以通過(guò)對(duì)話或書(shū)面形式將其傳達(dá)給潛在客戶。外包此任務(wù)的另一個(gè)原因？有時(shí)，第三方會(huì)透露出對(duì)客戶真實(shí)感受的不同（更誠(chéng)實(shí)？）的評(píng)估。

向廣告公司的vi設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)介紹市場(chǎng)專(zhuān)家

銷(xiāo)售是關(guān)于關(guān)系的。廣告公司的vi設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)撰寫(xiě)博客，撰寫(xiě)貿(mào)易出版物并在市場(chǎng)中進(jìn)行展示來(lái)提高公司的形象。在市場(chǎng)上培訓(xùn)銷(xiāo)售代表并幫助他們建立專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以像冷門(mén)電話技巧和談判策略一樣有價(jià)值。

如今的買(mǎi)家不僅僅是尋求與他們認(rèn)識(shí)和喜歡的公司開(kāi)展業(yè)務(wù)。他們還在尋找可以為購(gòu)買(mǎi)增值的市場(chǎng)專(zhuān)家，最終幫助客戶取得更大的成功。尋找機(jī)會(huì)讓廣告公司的vi設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在會(huì)議上發(fā)表演講，他們將根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)成功發(fā)表實(shí)用的演示文稿?；蛘撸膭?lì)銷(xiāo)售代表參加有或沒(méi)有客戶的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，以培訓(xùn)廣告公司的vi設(shè)計(jì)的潛在客戶。讓廣告公司的vi設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根據(jù)廣告公司的vi設(shè)計(jì)的客戶成功案例并使用產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)解決問(wèn)題，并在行業(yè)博客上撰寫(xiě)和評(píng)論。廣告公司的vi設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)無(wú)需進(jìn)行寫(xiě)作。也許其他員工可以替他們代筆。至少，請(qǐng)確保銷(xiāo)售代表發(fā)送文章，將自己定位為資源和專(zhuān)家以幫助產(chǎn)生銷(xiāo)售線索。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)增值

對(duì)于通常專(zhuān)注于潛在客戶的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，將時(shí)間花在成為專(zhuān)家上的轉(zhuǎn)變可能與直覺(jué)相反。但是，通過(guò)成為專(zhuān)家，銷(xiāo)售代表不僅被視為成功的商人。他們還是資源，專(zhuān)注于幫助客戶解決問(wèn)題并改善他們的業(yè)務(wù)。最終，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售將更容易產(chǎn)生，并且線索將更自然地流動(dòng)。當(dāng)然，這種杠桿作用需要廣告公司的vi設(shè)計(jì)向銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資。向他們提供作家或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)工具，花點(diǎn)時(shí)間參加會(huì)議，或發(fā)送有用的文章?；貓?bào)是巨大的！通過(guò)將他們建立為專(zhuān)家，可以擴(kuò)大公司的影響力和銷(xiāo)售能力。