對于銷售經(jīng)理來說，每天的任務是確保銷售代表擁有實現(xiàn)銷售目標并發(fā)揮最大作用所需的工具。但是，在某些情況下，這說起來容易做起來難。即使是銷售經(jīng)理，他們非常關(guān)心自己的銷售代表，并希望提供所需的培訓和支持，他們也可能陷入無法確定如何盡可能有效地工作的地方。幸運的是，有一個解決方案。vi包裝設計可以問以下五個聰明的問題，以使vi包裝設計的銷售代表一對一最大化，并確保該過程盡可能具有建設性和效率。

1.告訴我vi包裝設計的新潛在客戶

作為銷售經(jīng)理，vi包裝設計必須做的第一件事就是密切關(guān)注vi包裝設計的團隊如何將新線索帶入銷售渠道。這很容易成為一個良好的銷售團隊最重要的部分，這是使小麥與成功脫穎而出的關(guān)鍵。

考慮到這一點，有必要向銷售代表詢問自上次審核以來進入銷售渠道的潛在客戶。除了允許vi包裝設計了解團隊的增長方式（以及增長地點）之外，簽入此因素還可以防止銷售的“繁榮與蕭條”周期，因為銷售代表可以大筆交易，然后意識到他們沒有還有其他工作要做。

2.vi包裝設計取得了什么進展？

評估銷售代表績效的最佳方法之一是詢問他們自上次審核以來取得的進展。如果vi包裝設計有一個銷售代表，他們始終承諾超額和交付不足，那么vi包裝設計會發(fā)現(xiàn)，他們往往會抓住幾周或幾個月前報告的相同進度，而現(xiàn)在在地面上卻進展甚微。這是一個危險信號。

要全面審查銷售代表及其進度，請?zhí)貏e詢問他們自上次會議以來這段時間取得的進展。這樣一來，vi包裝設計就可以掌握團隊銷售渠道的脈動，確定表現(xiàn)最佳的人才，并了解誰可能沒有盡最大的努力。

3.vi包裝設計從線索中獲得了多少承諾？

銷售代表花費大量時間來建立關(guān)系，但是如果這些銷售線索沒有提供某種形式的承諾作為回報，vi包裝設計將冒著資源分配不均的風險。

如果vi包裝設計的所有銷售代表都在撰寫提案，試圖出售潛在客戶，但沒有興趣，也沒有達成任何交易，那么vi包裝設計的銷售底池將像泰坦尼克號一樣沉沒。在許多情況下，這樣的動力是糟糕的教練的結(jié)果。也可能是因為vi包裝設計的團隊根本沒有支持此類工作所需的銷售策略，或者vi包裝設計太在意管道中有多少潛在客戶，而對這些潛在客戶的質(zhì)量不夠重視。

無論是什么情況，在銷售代表中一對一詢問此問題都可以幫助vi包裝設計解決問題，并提出銷售培訓模型或方法以在需要時進行糾正。

4.vi包裝設計認為接下來將關(guān)閉哪條線索？為什么？

如果vi包裝設計希望銷售代表盡可能集中精力并注重結(jié)果，那么重要的是，他們要密切注意最有可能關(guān)閉的機會。

這是管道教練世界中的重要考慮因素。盡管許多銷售團隊專注于推動銷售代表以關(guān)閉渠道中的每條線索，但這是一個不切實際的目標，最終并不能持久。實際上，這將對銷售代表的思維方式和動機產(chǎn)生長期的負面影響。

考慮到這一點，請開始提出一些問題，以鼓勵vi包裝設計的銷售代表著重于最具價值，最易于購買的潛在客戶以及為什么他們很可能會關(guān)閉。這種方法對于團隊的長期成功至關(guān)重要，并且可以使銷售代表保持積極主動。

5.團隊（或我自己）可以做什么來幫助vi包裝設計成功？

當vi包裝設計的團隊可以幫助vi包裝設計時，每個人都會贏。請記?。簜€人失敗實際上是團隊失敗。

考慮到這一點，在詢問vi包裝設計的銷售代表他們需要什么，如何提供幫助，他們覺得他們沒有得到足夠的服務，如何支持他們完成交易或他們希望他們?nèi)绾巫鰰r，保持開放態(tài)度利用他們的網(wǎng)絡。

一旦獲得他們的答案，請采取實際和積極的步驟使它們成為現(xiàn)實。當銷售代表看到vi包裝設計在支持他們并在制定培訓計劃時考慮到他們的需求時，創(chuàng)建一個每月都能實現(xiàn)其目標的可持續(xù)團隊比以往任何時候都容易。

更好的一對一從這里開始

一對一是充滿機會的時刻。通過以銷售代表為中心的方式進行處理，并了解哪些問題將提高vi包裝設計的團隊士氣，并為vi包裝設計的銷售代表提供所需的培訓和支持，vi包裝設計可以使這些定期檢查更加有效，富有成效和可行。