現(xiàn)在是今年第二季度，收入緊隨其后。

當(dāng)然，很容易將指責(zé)指責(zé)銷售團隊的不良結(jié)果。但是，請客觀退后一步，vi設(shè)計價并提出問題。vi設(shè)計價是您還是您的銷售團隊短缺？有一句老話：“領(lǐng)導(dǎo)者的步調(diào)就是團隊的步伐。”您是什么樣的銷售領(lǐng)導(dǎo)者，您在哪里可以提高才能創(chuàng)造更多可持續(xù)和可預(yù)測的vi設(shè)計價收入。vi設(shè)計價這是三個區(qū)域，用于檢查您的領(lǐng)導(dǎo)技能以及它們?nèi)绾斡绊戜N售業(yè)績。

你是：

招聘“ A”級vi設(shè)計價

我們向潛在客戶提出的第一個問題是：“您在銷售巴士上有合適的人嗎？”如果您想讓自己的生活更輕松，更有利可圖，請檢查一下您的雇用做法。這不是一個新的想法或概念。那么，為什么這么多銷售經(jīng)理選擇“ B”角色而不是“ A”角色呢？雇用和招募vi設(shè)計價有兩個基本錯誤。銷售經(jīng)理僅在有開放區(qū)域時才招聘。這是死亡之吻，因為開放的領(lǐng)域意味著懸而未決的配額懸而未決，而CEO卻垂下了脖子。令人沮喪的事情開始了，您采訪的所有銷售青蛙都不像銷售王子。練習(xí)向銷售團隊宣講的內(nèi)容-潛在客戶是一個過程，而不是一個事件。

作為銷售經(jīng)理，您的勘探活動現(xiàn)在是在尋找頂級vi設(shè)計價，而不是交易。在您的銷售組織中進行連續(xù)的招聘過程，而不是事件。即使您不積極尋找，也要每月面試候選人。明智的銷售經(jīng)理遵循頂級運動教練的最佳做法：在需要之前建立銷售部門。沒有正式的招聘流程。當(dāng)您回頭看壞員工時，您可能會說：“他只是不適合我們的文化。她態(tài)度不好。他沒有職業(yè)道德?！庇捎趘i設(shè)計價的價值觀與公司的核心價值觀不一致，因此經(jīng)常會出現(xiàn)招聘不善的情況。那么，在面試過程中您問了多少個問題，以發(fā)現(xiàn)該候選人是否適合您的公司文化？例如，如果團隊合作是您公司的核心價值，則可以通過問這些問題來淘汰獨行俠?！案嬖V我您曾經(jīng)幫助同事關(guān)閉一家企業(yè)的時候嗎？給我一個例子，說明您如何與其他部門一起解決客戶服務(wù)問題?！?/p>

面試軟技能和硬技能。

以身作則

在丹尼爾·戈爾曼（Daniel Goleman）的著作《情商》（Emotional Intelligence）中，戈爾曼先生指出同理心是銷售和管理人員的基本技能。同理心是閱讀他人并了解他們來自何處的能力。它具有識別音調(diào)變化，刺激的手勢和其他非語言提示的能力。vi設(shè)計價在這個技術(shù)時代，我注意到的一件事是人們不在對話或會議中。例如，銷售經(jīng)理每周舉行一次銷售會議。

她在身體上但是在精神上沒有。她看起來像vi設(shè)計價，頭部上下擺動，試圖在檢查電子郵件的同時保持與銷售團隊的目光接觸。銷售團隊會觀察到這種行為，并在日常業(yè)務(wù)中對其進行建模。vi設(shè)計價在社交活動中，他們與潛在的推薦合作伙伴交談時檢查電子設(shè)備（現(xiàn)在，這對于建立關(guān)系并讓人感到重要很重要?。┗蛘咴阡N售電話中，他們的智能手機處于“振動”狀態(tài)。當(dāng)收到新消息時，他們與潛在客戶中斷眼神交流，并檢查電話，告訴潛在客戶傳入消息比當(dāng)前會議更重要。以身作則，并教導(dǎo)您的銷售團隊在場。重點是當(dāng)今高科技商業(yè)環(huán)境中所需的新銷售和領(lǐng)導(dǎo)技能。

vi設(shè)計價命名游戲

政治正確性無處不在。為了獲得所有人的認可，人們重命名事物以減輕所觀察到的行為的影響。我聽說有多個銷售經(jīng)理抱怨vi設(shè)計價對他們輸入CRM工具的數(shù)據(jù)“不滿意”。打電話弄什么是什么：說謊。其他人則以推銷員沒有學(xué)習(xí)新的銷售技能為由，因為她很忙。不，她不屈不撓，選擇平均水平。開始為事物命名，它們的行為將發(fā)生巨大變化。我們的一位銷售經(jīng)理與他的直接報告之一分享了這一真相談話，從而改變了行為。vi設(shè)計價總是以各種借口遲到會議。銷售經(jīng)理停止了借口，并告訴vi設(shè)計價，下次他遲到會議時，他需要與小組分享兩個拖延原因之一。他傲慢自大，覺得自己的日程安排比房間里的其他人更重要，或者他根本不在乎讓別人等待。由于經(jīng)理命名了游戲，因此vi設(shè)計價開始按時出現(xiàn)在會議上。領(lǐng)導(dǎo)者的步伐就是背包的步伐。以身作則，招募“ A”級玩家并命名游戲。您將享受可持續(xù)和可預(yù)測的銷售結(jié)果。