我經(jīng)常聽到鞋vi設(shè)計(jì)銷售人員說他們的勘探計(jì)劃似乎并沒有提供他們需要的結(jié)果。每個(gè)人都需要不斷調(diào)整自己的勘探過程。

我看到的鞋vi設(shè)計(jì)最大問題是，人們制定了一個(gè)計(jì)劃，他們已經(jīng)看到了為其他人工作的計(jì)劃，并認(rèn)為他們可以復(fù)制該計(jì)劃并獲得相同的結(jié)果。這樣做只會(huì)讓您失望。唯一的問題是失望的程度。

• 鞋vi設(shè)計(jì)在考慮勘探過程時(shí)需要問的7個(gè)問題：

• 我是出售鞋vi設(shè)計(jì)消耗品還是人們定期購買的東西？

• 我出售的鞋vi設(shè)計(jì)被視為例行購買還是資本支出/主要支出？

• 我的鞋vi設(shè)計(jì)客戶是與眾多銷售人員互動(dòng)的專業(yè)買家嗎？

• 如果鞋vi設(shè)計(jì)客戶選擇不向我購買，他們是向我的競爭對手購買還是根本不購買？

• 我的準(zhǔn)客戶目前正在購買我從別人那里出售的產(chǎn)品嗎？

• 我出售的產(chǎn)品是通過鞋vi設(shè)計(jì)合同，報(bào)價(jià)還是其他某種截止日期流程購買的？

• 鞋vi設(shè)計(jì)客戶是否熟悉我的產(chǎn)品或需要對其進(jìn)行教育的東西？

正確處理需要時(shí)間。不要以為您可以制定一個(gè)計(jì)劃和po，獲得驚人的結(jié)果。是的，每個(gè)鞋vi設(shè)計(jì)計(jì)劃都具有基礎(chǔ)知識，但是如何應(yīng)用這些基礎(chǔ)知識會(huì)有所作為。