我今年滑雪很多，因?yàn)槲覀兿铝撕芏嘌?，而且因?yàn)槲沂菉W地利人，所以我們要做的是。我也是公司的首席銷售官，所以銷售成功對(duì)我來(lái)說(shuō)同樣重要。

我兒子的女友兩年前開(kāi)始這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，早教VI設(shè)計(jì)盡管她取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但我也知道擁有堅(jiān)實(shí)的早教VI設(shè)計(jì)對(duì)她非常重要。在新英格蘭滑雪并不總是很有趣，因?yàn)樵缃蘓I設(shè)計(jì)在斜坡上的專業(yè)技能水平是相當(dāng)基本的。而且似乎很多人還沒(méi)有學(xué)會(huì)正確的滑雪規(guī)則和禮節(jié)（例如在下車之前先抬頭看山），因此在這些地區(qū)滑雪更危險(xiǎn)–并不是因?yàn)榈匦危ㄕ娴氖遣皇悄敲淳哂刑魬?zhàn)性），而是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足可能會(huì)導(dǎo)致事故。

這 （當(dāng)然?。?使我想起了早教VI設(shè)計(jì)出售，而且，正如許多人所知，我喜歡進(jìn)行比較。它提醒我，如果您從未學(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)知識(shí)，那么您將無(wú)法依靠扎實(shí)的技能，或者在最壞的情況下，您將會(huì)養(yǎng)成不良的習(xí)慣。因此，雖然您可能可以更快地下坡滑雪，但您不會(huì)滑雪得更好或更安全。

銷售也是如此。如果銷售人員（尤其是在顧問(wèn)式銷售環(huán)境中）不了解顧問(wèn)式銷售流程的基礎(chǔ)知識(shí)，那么他們充其量只會(huì)保持平庸。那么，對(duì)于成為成功的銷售人員而言，哪些重要的基礎(chǔ)知識(shí)是什么？

早教VI設(shè)計(jì)了解過(guò)程

早教VI設(shè)計(jì)銷售是一個(gè)過(guò)程，建立一個(gè)能夠反映您的環(huán)境現(xiàn)實(shí)的過(guò)程很重要。我的意思是，與面向最終用戶消費(fèi)者的公司相比，B2B行業(yè)的人們將需要建立不同的流程。

確定最早教VI設(shè)計(jì)佳目標(biāo)–最有利可圖的市場(chǎng)和決策者/影響者

您是否希望在利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)中以理想的前景快速找到真正的決策者？所以，這也是 基本的 了解決策者是一個(gè)前景公司作為第一個(gè)和潛在的，最重要的步驟中誰(shuí)。 確定哪些行業(yè)最有利可圖，潛在公司中的哪些決策者構(gòu)成良好的客戶群，這也是 至關(guān)重要的。

建立早教VI設(shè)計(jì)CRM系統(tǒng)

每個(gè)組織的骨干都是其數(shù)據(jù)庫(kù)/ CRM系統(tǒng)的運(yùn)行狀況。 如果您想取得成功，則是另一個(gè) 基本原則。一致性和透明性是管理數(shù)據(jù)和流程的關(guān)鍵。對(duì)于某些公司而言，處理電子表格可能就足夠了（不推薦使用電子表格，但確實(shí)可以使用），但是大多數(shù)公司將需要CRM（客戶關(guān)系管理）。就個(gè)人而言，我是Salesforce.com的忠實(shí)擁護(hù)者。它并不完美，但直觀且易于處理。

早教VI設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)有效的消息傳遞

 與潛在客戶建立關(guān)系時(shí)，您所說(shuō)的話和怎么說(shuō)也很 重要。沒(méi)有銷售人員不擁有自己的信息，含糊其詞或最糟糕的是絆倒自己的話語(yǔ)而變得無(wú)關(guān)緊要，這就是煩人的事情。

而且，如果您在這樣的環(huán)境中工作，即銷售文化專注于“創(chuàng)造數(shù)字”而不是理解如何創(chuàng)造數(shù)字，那么確實(shí)很難成功，特別是如果您對(duì)所從事的工作是新手。

早教VI設(shè)計(jì)銷售承諾

 建立有效的銷售團(tuán)隊(duì)的 基本原則之一是對(duì)銷售的承諾并提供成功所需的資源。最近，我們?cè)谫e夕法尼亞州的一個(gè)客戶中雇用了我們來(lái)培訓(xùn)新聘的銷售人員，他們的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常有限或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。我們與新員工共度了整整一周的時(shí)間。我們的目標(biāo)是為他們提供 銷售和潛在客戶咨詢方法的 基礎(chǔ)，并幫助他們了解如何創(chuàng)建銷售流程，以便他們能夠以最專業(yè)的方式代表自己的組織。

當(dāng)采訪這些早教VI設(shè)計(jì)銷售人員時(shí)，他們的經(jīng)理（我們的客戶）向他們解釋了銷售過(guò)程，并且他們將接受強(qiáng)化的銷售培訓(xùn)。他們?cè)谝郧暗墓ぷ髅嬖囍袥](méi)有收到這些消息。因此，作為所有這些求職的建議，當(dāng)您面試銷售職位時(shí)，請(qǐng)?jiān)儐?wèn)有關(guān)公司的銷售周期，他們是否已建立早教VI設(shè)計(jì)銷售流程以及 他們期望或?qū)⑴嘤?xùn)您的基本知識(shí)的 問(wèn)題。這一點(diǎn)很重要。這是 根本！

早教VI設(shè)計(jì)在奧地利，大多數(shù)兒童在滑雪學(xué)校學(xué)習(xí)如何滑雪。作為中小學(xué)的孩子，每年我們都會(huì)被送到滑雪營(yíng)，而在頭幾天，我們甚至都不去滑雪。我們需要聽(tīng)滑雪規(guī)則，爬上山（在滑雪板上橫著走?。?，掌握（非常具有挑戰(zhàn)性的）T升降機(jī)。一旦我們了解了所有早教VI設(shè)計(jì)被允許在山上實(shí)際滑雪的基礎(chǔ)知識(shí)，就只有一周的中間時(shí)間。

也許這應(yīng)該是公司的標(biāo)準(zhǔn)早教VI設(shè)計(jì)做法。在您讓銷售人員接聽(tīng)電話前，請(qǐng)他們通過(guò)基本知識(shí)進(jìn)行工作 （對(duì)基本知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn) ）， 早教VI設(shè)計(jì)以便他們了解銷售的全部?jī)?nèi)容以及如何創(chuàng)建和遵循成功的流程。