廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司做的這件事會(huì)讓你的潛在客戶(hù)相信你是一種商品。當(dāng)你這樣做時(shí)，即使你相信你讓銷(xiāo)售變得更容易（這絕不是你的目標(biāo)），即使廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司相信你正在為你的潛在客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，你也沒(méi)有這樣做。您正在做的是使您的公司商品化并為您所在行業(yè)的商品化做出貢獻(xiàn)。您正在做的會(huì)造成如此負(fù)面結(jié)果的事情是試圖降低您的潛在客戶(hù)現(xiàn)在支付的價(jià)格。降低個(gè)人或公司為某物支付的價(jià)格與降低成本不同。這兩種結(jié)果完全不一樣。較低的價(jià)格趨向于減少的結(jié)果，因?yàn)榻Y(jié)果遵循投資的方向。這是價(jià)值的減少，而不是增加。

廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司更高的價(jià)格會(huì)朝著更好的結(jié)果移動(dòng)，因?yàn)楦嗟腻X(qián)被投入到產(chǎn)生這些結(jié)果上。這就是為什么您會(huì)看到同一行業(yè)中的兩家公司價(jià)格相差巨大，并且產(chǎn)生幾乎完全相同的凈利潤(rùn)（支付商品成本和運(yùn)營(yíng)成本后的實(shí)際利潤(rùn)）。當(dāng)您建議您的客戶(hù)以更低的價(jià)格獲得相同或更好的結(jié)果時(shí)，您就會(huì)產(chǎn)生這樣一種看法，即您銷(xiāo)售的是商品，您和您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間沒(méi)有區(qū)別，無(wú)法創(chuàng)造更大的價(jià)值。廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)通過(guò)專(zhuān)注于降低他們支付的價(jià)格而不是創(chuàng)造更大的價(jià)值來(lái)明確這一點(diǎn)，后者將專(zhuān)注于其他方面，例如降低成本，改善他們的某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，奪取市場(chǎng)份額，利用某些機(jī)會(huì)，或者數(shù)十個(gè)和數(shù)十種其他有價(jià)值的結(jié)果。

如果廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為您的潛在客戶(hù)確實(shí)應(yīng)該為降低價(jià)格而改用您的公司，那么廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司從他們當(dāng)前的供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到您的公司的同一潛在客戶(hù)改用任何其他可以承諾做您的事情的公司是正確的做的比你現(xiàn)在做的少。在很多市場(chǎng)中，都有一場(chǎng)逐底競(jìng)爭(zhēng)，但這不是你想贏得的比賽。即使你是一種商品，像一個(gè)商品一樣出售也是不劃算的。如果廣州企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司想讓銷(xiāo)售更容易，你就走另一個(gè)方向，做一個(gè)工作，提供一個(gè)理由來(lái)選擇你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——一個(gè)不會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愿意為你的客戶(hù)節(jié)省幾美元降低他們投資的金額。