廣州vi與標(biāo)志設(shè)計(jì)可能認(rèn)為清理管道是為了管理層的利益。管理層當(dāng)然需要他們可以信賴(lài)的報(bào)告。但是原始的、維護(hù)良好的管道的真正好處是對(duì)銷(xiāo)售人員的。你知道你真正在做什么。您可以更輕松地管理您的機(jī)會(huì)，將它們順利地從目標(biāo)轉(zhuǎn)移到結(jié)束。并且您對(duì)制作號(hào)碼時(shí)所處的位置有真實(shí)的了解。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的兩步過(guò)程，廣州vi與標(biāo)志設(shè)計(jì)可用于清理管道。這最多需要半小時(shí)，它會(huì)讓你更真實(shí)地了解你現(xiàn)在所處的位置——以及你需要做什么才能到達(dá)目的地。

這是一個(gè)線索，而不是一個(gè)機(jī)會(huì)

廣州vi與標(biāo)志設(shè)計(jì)中的某些內(nèi)容不屬于那里。它們不是機(jī)會(huì)；他們是廣州vi與標(biāo)志設(shè)計(jì)潛在客戶(hù)。有時(shí)，您拜訪廣州vi與標(biāo)志設(shè)計(jì)潛在客戶(hù)，他們表達(dá)了興趣，然后您將他們放入您的渠道中，然后嘗試參與您的銷(xiāo)售流程。但由于種種原因，那里沒(méi)有真正的機(jī)會(huì)。也許你的潛在客戶(hù)有一種從未發(fā)展過(guò)的需求，所以他們不再需要你賣(mài)的東西。可能他們還不夠滿(mǎn)意而不能搬家。也許他們過(guò)去常常使用你賣(mài)的很多東西，但因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)不再像以前那樣好，他們不再購(gòu)買(mǎi)。您的潛在客戶(hù)短期內(nèi)不會(huì)從您或其他任何人那里購(gòu)買(mǎi)的原因有很多，但無(wú)論出于何種原因，它們都不再是機(jī)會(huì)。廣州vi與標(biāo)志設(shè)計(jì)可能只是您稍后需要跟進(jìn)的線索。你開(kāi)始清理你的管道，刪除任何不是真正機(jī)會(huì)的東西。僅機(jī)會(huì)的年齡就可以是一個(gè)很好的線索。如果“機(jī)會(huì)”已經(jīng)過(guò)時(shí)，如果它沒(méi)有從銷(xiāo)售流程的一個(gè)階段轉(zhuǎn)移到下一個(gè)階段，如果沒(méi)有實(shí)際活動(dòng)，請(qǐng)將其從管道中移除。這充其量是一種分心，最糟糕的是一種虛假的安全感。

廣州vi與標(biāo)志設(shè)計(jì)將機(jī)會(huì)推回

有時(shí)你可以超越自己。您可以在銷(xiāo)售周期的某個(gè)階段記錄一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您實(shí)際所處階段的機(jī)會(huì)。你夢(mèng)想中的客戶(hù)要求你做一個(gè)演講，你答應(yīng)了他們。當(dāng)被問(wèn)到時(shí)，誰(shuí)不借此機(jī)會(huì)提出他們的想法？但是你真的完成了所有的任務(wù)并獲得了你需要的每一個(gè)結(jié)果，以便將機(jī)會(huì)推進(jìn)到演示階段嗎？銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)如此多的交易停滯的原因是銷(xiāo)售人員在此過(guò)程中跳過(guò)了步驟。如果在每個(gè)階段不做您需要做的事情，您就會(huì)增加交易在后期階段停滯不前的可能性。僅僅因?yàn)槟谀硞€(gè)階段完成了某些任務(wù)或行動(dòng)，并不意味著該階段就有機(jī)會(huì)。廣州vi與標(biāo)志設(shè)計(jì)實(shí)際上是在最后階段，您已經(jīng)獲得了銷(xiāo)售過(guò)程的所有結(jié)果。

廣州vi與標(biāo)志設(shè)計(jì)在您從管道中消除所有非機(jī)會(huì)之后，您可以通過(guò)確保每個(gè)機(jī)會(huì)都處于銷(xiāo)售流程的正確階段來(lái)繼續(xù)整理您的管道。如果您還沒(méi)有完成所有任務(wù)并獲得每個(gè)前一階段的所有結(jié)果，您需要將該機(jī)會(huì)向下移動(dòng)到最后一個(gè)階段，您可以選中每個(gè)框。關(guān)于為什么這對(duì)這篇文章來(lái)說(shuō)必要的爭(zhēng)論太長(zhǎng)了，但我會(huì)通過(guò)給你一個(gè)例子來(lái)總結(jié)它：如果廣州vi與標(biāo)志設(shè)計(jì)在沒(méi)有圍繞你的解決方案達(dá)成共識(shí)的情況下提出，你仍然需要建立共識(shí)。您的銷(xiāo)售過(guò)程是您的計(jì)劃，以對(duì)您有利的方式堆疊甲板，采取導(dǎo)致贏得交易的行動(dòng)。不要因?yàn)闆](méi)有做你知道有效的事情而使你失去機(jī)會(huì)。這個(gè)簡(jiǎn)單的兩站式流程將清潔您的管道。它將幫助您了解您現(xiàn)在的真實(shí)位置。而且很有可能它會(huì)讓你覺(jué)得非常需要展望。

廣州vi與標(biāo)志設(shè)計(jì)問(wèn)題

• 你為什么要抓住非機(jī)會(huì)？將非機(jī)會(huì)保留在您的管道中而不是將它們重新轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)有什么好處？

• 您管道中的每個(gè)機(jī)會(huì)是否都處于銷(xiāo)售流程的正確階段？

• 你有多少機(jī)會(huì)被擱置了？什么百分比？

• 清潔您的管道如何幫助您產(chǎn)生更好的銷(xiāo)售結(jié)果？