我們被教導(dǎo)說，在對(duì)銷售潛在客戶說一個(gè)字之前——或者對(duì)你的潛在客戶做任何事情——總是問自己，“什么是 WIIFM？” 或者說，你最好對(duì)潛在客戶有價(jià)值，否則完全是浪費(fèi)時(shí)間。每次我接到銷售代表不請(qǐng)自來的電話時(shí)，都沒有 WIIFM。這就是我不回電話的原因?；蛘呋匦拧；蛘呦朐俅问盏剿麄兊膩硇?。

你對(duì)潛在客戶說的每一句話，你對(duì)潛在客戶輸入的每一個(gè)字，你對(duì)潛在客戶采取的每一個(gè)行動(dòng)，都必須包含一個(gè) WIIFM。如果廣州vi設(shè)計(jì)公司希望潛在客戶注意，您最好提前提供 WIIFM！這條規(guī)定沒有例外。

這就是為什么打電話是浪費(fèi)時(shí)間的原因。忘掉所有強(qiáng)硬的接待員，先進(jìn)的反冷電話系統(tǒng)，沒有招攬跡象，以及所有這些。如果您確實(shí)設(shè)法通過電話或在您面前獲得合格的潛在客戶，那么問題是真的沒有辦法通過 WIIFM 開啟冷電話。從本質(zhì)上講，冷呼喚是反WIIFM的。冷電話都是關(guān)于你想要什么，而不是什么對(duì)潛在客戶最好。

最重要的是，如果您想增加銷售數(shù)量并取得巨大的銷售成功，那么廣州vi設(shè)計(jì)公司絕不能在沒有預(yù)先提供 WIIFM 的情況下接近您的潛在客戶。如果你想不出一個(gè)，你一開始就不應(yīng)該和他們說話。這意味著他們對(duì)你來說不是一個(gè)真正合格的潛在客戶——并且試圖向任何不能為他們提供強(qiáng)大的 WIIFM（現(xiàn)實(shí)世界價(jià)值）的人出售任何東西都是不道德的。

最后，請(qǐng)記住，冷電話是迄今為止最反 WIFM 的銷售策略。如果您是冷電話，那么您就沒有希望提前向您的潛在客戶提供真正的 WIIFM，這意味著您進(jìn)行銷售的機(jī)會(huì)為零。

又到了一年中的那個(gè)時(shí)候，我們都開始滑入假期，你開始制定明年的預(yù)算，你想知道如何開始為營(yíng)銷中的下一個(gè)熱門事物分配資金……拿出你的水晶球和我一起走正如我預(yù)測(cè)的那樣，2017 年最大、最熱門的趨勢(shì)是什么。

首先，讓我們互相討論一下：并不是說這些東西中的任何一個(gè)都如此具有開創(chuàng)性和新穎性，以至于廣州vi設(shè)計(jì)公司談?wù)摰氖悄郧皬奈绰犝f過的技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)和工具。不，我們每年都在接近真正解決營(yíng)銷的理想部分。作為營(yíng)銷人員，我們應(yīng)該不斷發(fā)展，使其比前一天更好。因此，本著這種精神，我的預(yù)測(cè)集中在 2017 年任何人都應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)的事情上。

我將我的預(yù)測(cè)分解為六個(gè)領(lǐng)域：人員、流程、戰(zhàn)略、技術(shù)、客戶和結(jié)果。這些與構(gòu)成用于評(píng)估營(yíng)銷成熟度的RM6方法的六項(xiàng)控制相關(guān)。這六個(gè)控制領(lǐng)域非常適合統(tǒng)一和組合我對(duì) 2017 年將看到的想法的想法。在一系列帖子中，我將在每個(gè)帖子中介紹這六個(gè)控制中的兩個(gè)。

No.1：銷售和營(yíng)銷保持一致

讓我們先解決策略。廣州vi設(shè)計(jì)公司知道在 2005 年談?wù)撲N售和市場(chǎng)營(yíng)銷的一致性，但對(duì)此的需求比以往任何時(shí)候都大。在任何特定時(shí)間與我共事的 15 個(gè)左右的客戶中，80% 的客戶缺乏一致性。那是巨大的！如今，這種趨勢(shì)已經(jīng)超越了銷售和營(yíng)銷，還延伸到了營(yíng)銷和 IT 領(lǐng)域。2017 年需要成為組織調(diào)整的一年，我們不能再各自為政。

沒有比嘗試孤立地行動(dòng)更好的方法來確保不和諧、沮喪的情況和失敗的項(xiàng)目。無論您是在處理數(shù)據(jù)清理項(xiàng)目、實(shí)施新技術(shù)還是只是改進(jìn)您的潛在客戶評(píng)分策略，都要著眼于團(tuán)隊(duì)合作。邀請(qǐng)所有受影響的各方參加會(huì)議將為您提供正確的開始和成功的途徑，而不是另一個(gè)沒有啟動(dòng)的孤立項(xiàng)目。如果您正在尋找 2017 年項(xiàng)目的起點(diǎn)，請(qǐng)查看對(duì)成功項(xiàng)目至關(guān)重要的兩個(gè)要素：團(tuán)隊(duì)合作和溝通。

No.2：營(yíng)銷變得敏捷

我看到的第二個(gè)主要變化是流程。到目前為止，廣州vi設(shè)計(jì)公司可能已經(jīng)聽說過敏捷營(yíng)銷這個(gè)詞。無論您認(rèn)為這是一個(gè)流行語還是一個(gè)與您的營(yíng)銷核心對(duì)話的過程，它都是一個(gè)永遠(yuǎn)存在的概念。敏捷營(yíng)銷的核心是將您的各種流程分解為可管理周期的組件，以便您更適合以業(yè)務(wù)速度快速管理變更。

可以在幾個(gè)月內(nèi)構(gòu)建程序的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在營(yíng)銷必須響應(yīng)業(yè)務(wù)需求，同時(shí)仍然制作高質(zhì)量、引人注目的轉(zhuǎn)換程序和活動(dòng)。哦，廣州vi設(shè)計(jì)公司有沒有提到我們都在事半功倍？解決這個(gè)問題的唯一方法是通過一種方法，使您能夠在有效和高效的框架內(nèi)做更多的事情。

敏捷對(duì)于許多營(yíng)銷人員來說將是一個(gè)相當(dāng)大的轉(zhuǎn)變，所以我強(qiáng)烈建議花一點(diǎn)時(shí)間研究和回顧其他人是如何做到這一點(diǎn)的，以及如何將廣州vi設(shè)計(jì)公司的成功融入自己的工作中。有許多可用的資源，從廣州vi設(shè)計(jì)公司的書和博客，到獲得敏捷營(yíng)銷高管支持的一些重要建議。敏捷與組織一致性對(duì)話沒有什么不同。兩者都有，你必須退后一步，一次解決一個(gè)問題。在這些情況下，一步一步是成功實(shí)施這些策略的答案。繼續(xù)我的下一組預(yù)測(cè)，涵蓋我最喜歡的兩個(gè)主題領(lǐng)域：技術(shù)和客戶。