KPI用于個優(yōu)秀vi設(shè)計渠道開發(fā)：

• 管道中合格引線的數(shù)量

• 優(yōu)秀vi設(shè)計周期長度

• 獲得新潛在客戶的總時間

• 符合提案比率

• 每年的評估/短名單數(shù)量

• 每月新的（第一次）客戶會議的數(shù)量

• 冷導(dǎo)致具有轉(zhuǎn)換率的合格比率

優(yōu)秀vi設(shè)計重要的是，不僅要衡量您的機(jī)會與完成交易的比率，還要衡量各個階段之間的轉(zhuǎn)化。

密切關(guān)注優(yōu)秀vi設(shè)計周期的長短，每月舉行的新客戶會議的數(shù)量以及新潛在客戶與合格潛在客戶的轉(zhuǎn)化率，可以洞悉您在未來收入方面是領(lǐng)先還是落后，以及如何實現(xiàn)最佳業(yè)績立即進(jìn)行調(diào)整，以確保達(dá)到您的未來收入目標(biāo)。

優(yōu)秀vi設(shè)計重點關(guān)注收入和配額的KPI：

• 優(yōu)秀vi設(shè)計提案與封閉比率

• 平均交易規(guī)模

• 每年的優(yōu)秀vi設(shè)計數(shù)量

• 優(yōu)秀vi設(shè)計年度配額

• 優(yōu)秀vi設(shè)計新客戶與現(xiàn)有客戶的優(yōu)秀vi設(shè)計

帳戶管理和客戶保留/增長的KPI：

?客戶平均年增長率

?客戶保留率

根據(jù)您的業(yè)務(wù)，您可能需要考慮其他KPI。例如，配備人員的公司將衡量職位空缺。

例如，擁有多年合同且用法不同的公司將衡量合同價值與實際合同支出之間的關(guān)系。

軟件即服務(wù)公司將衡量客戶留在該計劃中的平均合同價值和平均長度。

優(yōu)秀vi設(shè)計建立KPI時要客觀并使用數(shù)據(jù)。

如果您是新創(chuàng)公司優(yōu)秀vi設(shè)計，則每個人都應(yīng)基于優(yōu)秀vi設(shè)計歷史記錄中的實際數(shù)據(jù)和信息或行業(yè)中的基準(zhǔn)來確定適當(dāng)?shù)幕鶞?zhǔn)。

查看前幾年或前幾個季度的優(yōu)秀vi設(shè)計額，以幫助您計算平均值和配額。

優(yōu)秀vi設(shè)計了解您的平均交易規(guī)模并將其與潛在客戶轉(zhuǎn)化率結(jié)合起來，將使您了解需要以多少客觀，科學(xué)的方式達(dá)到配額的機(jī)會。

當(dāng)然，只有注意測量，測量才有幫助。了解您的KPI，并每周查看一次數(shù)據(jù)。

密切注意任何趨勢-惡化和改善-因此您可以做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。

優(yōu)秀vi設(shè)計在此過程中包括您的優(yōu)秀vi設(shè)計團(tuán)隊會很有幫助；每周一次在輔導(dǎo)課程中查看每個人的KPI。

優(yōu)秀vi設(shè)計將幫助他們了解重要的行為類型，并確保您及早發(fā)現(xiàn)性能上的任何滯后并可以迅速進(jìn)行糾正。

沒有人喜歡被糟糕的優(yōu)秀vi設(shè)計蒙蔽了雙眼，也沒有理由不知道即將發(fā)生什么！

優(yōu)秀vi設(shè)計生活中幾乎沒有機(jī)會準(zhǔn)確預(yù)測未來。但是，現(xiàn)在關(guān)注領(lǐng)先指標(biāo)不僅是預(yù)測的機(jī)會，而且可以改變您未來的優(yōu)秀vi設(shè)計路線。