他想了想，開始質(zhì)疑自己的決定。他向我征求意見。我在他之前分享的業(yè)務(wù)優(yōu)先事項(xiàng)的背景下提供了我的想法。廣州順豐vi設(shè)計(jì)公司喜歡他所聽到的并要求提出建議。這位買家放棄了他之前的口頭協(xié)議。并給了我合同。我剛剛贏得了我整個(gè)銷售生涯中最忠誠、最愉快的業(yè)務(wù)關(guān)系之一。

廣州順豐vi設(shè)計(jì)公司的聯(lián)系人沒有完整的圖片。你已經(jīng)知道我要說這個(gè)了?！澳阏f錯(cuò)人了！” 和/或您沒有與所有相關(guān)人員進(jìn)行正確的對話。近年來，組織決策變得越來越復(fù)雜，扮演關(guān)鍵角色的角色越來越多。弄清楚真正的影響在哪里。在銷售過程的早期進(jìn)行。在你被食物鏈上較低的中間人或看門人“鎖定”之前，確定誰最危險(xiǎn)，誰擁有重要信息。加深您對關(guān)鍵影響者的理解，特別是現(xiàn)在對他們重要的事情，并利用這些知識(shí)給他們一個(gè)理由（從他們的角度）直接回答您的問題。

買家不想向您提供額外信息。它發(fā)生了?？蛻粲袝r(shí)會(huì)故意退縮。首先找出原因。你可能需要了解一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛伞獜V州順豐vi設(shè)計(jì)公司在你決定如何讓他們把豆子撒出來之前。

通常有一個(gè)不言而喻的原因，如果是以下原因之一，那就是一個(gè)大危險(xiǎn)信號(hào)：缺乏信任。他們不確定您的意圖或能力是否符合他們的最大利益。他們在購物。您要么是要求的第三次投標(biāo)，而且沒有雇用您的意圖；或者沒有合法的機(jī)會(huì)——他們只是想要想法。

如果廣州順豐vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為可能是這種情況，請不要在沒有得到一些棘手問題的直接答案的情況下繼續(xù)進(jìn)行。

• 這對你來說是一個(gè)真正的機(jī)會(huì)嗎？

• 他們對貴公司的態(tài)度是什么？

• 為什么他們會(huì)考慮改變？

• 他們?yōu)槭裁磿?huì)考慮你？

廣州順豐vi設(shè)計(jì)公司不要接受“禮貌”的回答。了解真相，即使這很痛苦。我已經(jīng)這樣做了，并被告知，“吉爾你贏不了。我們對我們現(xiàn)在的合作伙伴非常滿意。我們需要額外的出價(jià)?！?哎喲! 但現(xiàn)在我知道我的立場，我有一個(gè)選擇......成為額外的出價(jià)，做我的功課以最好地展示我的東西，并隨著時(shí)間的推移開始慢慢建立關(guān)系?；蛘咦唛_。請記住，買家不會(huì)直觀地提供您制定差異化推薦所需的所有信息。您需要努力檢索它。將時(shí)間和精力集中在準(zhǔn)備有力的相關(guān)問題上，這些問題將為您和客戶提供所需的信息。像客戶一樣思考，這樣您就可以給他們一個(gè)有效的理由來回答您更棘手的問題。準(zhǔn)備好用新的耳朵傾聽。不僅僅是客戶的話，而是話背后的含義。準(zhǔn)備好更深入地了解意義并更廣泛地進(jìn)入錯(cuò)過的領(lǐng)域。