廣州廣告設(shè)計(jì)公司：“早上好，莎莉。巴克·羅杰斯有空嗎？”

莎莉：“羅杰斯先生在等你的電話嗎？”

廣州廣告設(shè)計(jì)公司：“謝謝你的提問。不，他不期待我的電話。就是說，你是我需要和他一起努力進(jìn)入他的日程表的人嗎？”

莎莉：“他不接不請(qǐng)自來(lái)的電話或會(huì)議?！?br/>

廣州廣告設(shè)計(jì)公司：“我一點(diǎn)也不怪他。我很想有人幫助我把時(shí)間花在我應(yīng)該花的地方。好的，所以莎莉，我當(dāng)然不想成為害蟲，我絕對(duì)尊重你負(fù)責(zé)他會(huì)見的人。也就是說，是否有可能在您的日歷上與您共度 15 分鐘，以了解有關(guān)您公司的更多信息，看看我們是否適合？我知道你很忙，所以星期四下午 2 點(diǎn)可以打個(gè)短電話嗎？”

莎莉： “我通常不這樣做，我認(rèn)為我們不感興趣?！?br/>

廣州廣告設(shè)計(jì)公司：“莎莉，這正是我打電話的原因。不是每個(gè)人都值得留出時(shí)間。但是，我今天擁有的大多數(shù)與我們有多年業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶都是從我直接與像您這樣的行政助理合作開始的。我向你保證，如果我們不合適，我不會(huì)打擾你，所以你能和我見面嗎？比如說，星期四下午 2 點(diǎn)還是星期五早上 8 點(diǎn)？”

銷售中最重要的五個(gè)問題

現(xiàn)在，廣州廣告設(shè)計(jì)公司顯然只是編造了一個(gè)對(duì)話，作為作家，我可以讓自己看起來(lái)像我想要的那樣好，但是這種交流有一些元素（如果使用得當(dāng)）將幫助你與看門人建立流暢性和成功。廣州廣告設(shè)計(jì)公司在他的超級(jí)暢銷書《銷售情商》中討論了銷售中最重要的五個(gè)問題。讓我們?cè)谌藗兣c他們互動(dòng)時(shí)如何下意識(shí)地提出和回答這些問題的背景下來(lái)看看這個(gè)對(duì)話。

我喜歡你嗎？

大多數(shù)打電話的探礦者不能足夠快地掛斷電話，或者沒有花時(shí)間承認(rèn)看門人的角色和責(zé)任。承認(rèn)他們很重要會(huì)增加他們喜歡你的機(jī)會(huì)。還有，討人喜歡。要樂觀。同情他們必須整天對(duì)隨機(jī)打電話的人假裝是個(gè)混蛋的事實(shí)。

你聽我說嗎？

人們喜歡被傾聽，通過承認(rèn)他們及其角色的重要性，他們會(huì)感到被傾聽。確保您（真正）傾聽并根據(jù)他們的信息與他們互動(dòng)。我們經(jīng)常將傾聽與等待輪到我們說話混淆，因此讓他們感到被傾聽是至關(guān)重要的。

你讓我覺得自己很重要嗎？

承認(rèn)他們的角色的重要性是至關(guān)重要的。讓他們覺得自己很重要。要有誠(chéng)意。你不可能是假的。如果你仔細(xì)想想，其中一些是重要 CEO 的 EA 或 GK 的人確實(shí)是負(fù)責(zé)人。記住這一點(diǎn)。

你了解我和我的問題嗎？

同理心很重要，承認(rèn)他們很忙并且需要安排約會(huì)是理解他們和他們的問題的一種方式。要求他們抽出時(shí)間從他們的角度分享問題，這表明你正在努力真誠(chéng)地理解他們以及他們支持的人和組織。

我相信你嗎？

他們能相信你真誠(chéng)地希望他們有時(shí)間見面，而且這不僅僅是你用來(lái)“找到老板”的策略嗎？他們能相信你真的想衡量他們是否適合你嗎？您的消息的傳遞與消息本身一樣重要，其中一些 GK 可以是精明的；他們可以聞到恐懼、虛弱和虛偽的味道，就像鯊魚在水中聞到血腥味一樣。

放松和呼吸

所以，伙計(jì)們，最后：冷靜下來(lái)，深吸一口氣，試著享受與一個(gè)有蹩腳責(zé)任的人交談的樂趣。請(qǐng)記住，就像您一樣，他們是一個(gè)有工作要做的人。請(qǐng)記住，他們和其他人一樣，喜歡被重視和傾聽。做人，贏得他們的信任和奉獻(xiàn)。想想這個(gè)：如果你讓他們站在你這邊，他們就會(huì)開始為你守門，并開始讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打包。當(dāng)您需要時(shí)，聯(lián)盟的看門人可以成為令人驚嘆的影響者，因此請(qǐng)擁抱并珍惜他們。當(dāng)您與看門人一起登陸時(shí)，請(qǐng)確保您用手寫的便條跟進(jìn)，感謝他們的時(shí)間。這是一門失傳的藝術(shù)，也是一個(gè)巨大的差異化因素。