馬修：內(nèi)向型字母logo設(shè)計網(wǎng)絡(luò)背后的啟示

很多人不喜歡網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為這是因為他們不了解網(wǎng)絡(luò)的真正含義。他們參加社交活動，并且看到這些人進(jìn)行事務(wù)性聯(lián)網(wǎng)。他們與人進(jìn)行了表面對話，并且在不與任何人進(jìn)行真實對話的情況下使用了所有這些名片。

卡片坐在他們的桌子上，他們想：“如果他們給我打電話，那我就和他們一起工作。” 當(dāng)然，他們從不這樣做。因此，他們有這樣的心態(tài)，即網(wǎng)絡(luò)無法正常工作。人們在聯(lián)網(wǎng)時需要更具戰(zhàn)略性。其次，聯(lián)網(wǎng)不僅發(fā)生在聯(lián)網(wǎng)室中。人們認(rèn)為字母logo設(shè)計必須面對面，因為它實際上無法工作?，F(xiàn)在人們意識到，如果留在家里，他們實際上可以賣出更多的東西。聯(lián)網(wǎng)是相同的方式。當(dāng)有人禮貌地傾聽時，大多數(shù)人甚至都不知道如何在三分鐘內(nèi)表達(dá)他們所提供的產(chǎn)品的價值。當(dāng)有人在線給他們半秒時，他們有什么機(jī)會？

杰布：怎么處理那堆名片

我與一群參加社交活動的CPA一起工作，但是他們并沒有真正從中受益。當(dāng)我詢問他們的流程時，他們說：“我們與人們交談，收集他們的名片，然后我們回來等他們給我們打電話?！蔽覇査麄?yōu)槭裁床唤o他們打電話，他們說：“好吧，我們確實給他們打電話，但有時我們會在三，四個星期后給他們打電話。我們不想在社交活動結(jié)束后立即打擾他們?！?這不難。字母logo設(shè)計為什么不嘗試在聯(lián)網(wǎng)活動后24小時給他們打電話？因為他們可能會馬上記住字母logo設(shè)計。從現(xiàn)在開始的一個月內(nèi)，他們將不會記住字母logo設(shè)計。

我給他們的建議是：下一次參加社交活動時，拿到他們的名片時，請在名片背面寫下有關(guān)此人的信息。當(dāng)我走開時，我轉(zhuǎn)到手機(jī)上的LinkedIn應(yīng)用程序，并向他們發(fā)送連接請求。他們接受我的請求的可能性成倍增加。他們還給了我一張名片，上面通常印有他們的手機(jī)號碼。因此，我向他們發(fā)送了一條短信，內(nèi)容為：“很高興認(rèn)識字母logo設(shè)計，非常感謝字母logo設(shè)計的對話。我明天再打給你?！比缓蟮诙煳医o他們打電話。如果字母logo設(shè)計這樣做，約會將成倍增加。幾周后，我們與這個小組進(jìn)行了跟進(jìn)，而且確實可以為他們工作。突然之間，他們正在與人會面，打電話給他們并開會。字母logo設(shè)計如何開始對話，跟進(jìn)并在線建立聯(lián)系？

馬修：后續(xù)行動不必笨拙

如果我采取銷售心態(tài)，也許與社交媒體上的人一起，在我走出房間后就意味著我們正在開始建立這種關(guān)系。我將在LinkedIn上與他們聯(lián)系。根據(jù)字母logo設(shè)計的關(guān)系，為什么不在Facebook上與他們聯(lián)系？在Instagram上查看它們。

我告訴別人的一件事是事先在LinkedIn上查找認(rèn)識你會認(rèn)識的人。實際上，不是一堆堆陌生的面孔，而是一堆人，在字母logo設(shè)計出發(fā)之前已經(jīng)與他們建立了聯(lián)系。這不應(yīng)該是一堆預(yù)先計劃好的對話，而是要告訴他們：“我期待明天與字母logo設(shè)計交談。”沒有下一個跟進(jìn)計劃，字母logo設(shè)計永遠(yuǎn)都不應(yīng)停止對話。問題是當(dāng)字母logo設(shè)計錯誤地介紹自己時，會導(dǎo)致這種尷尬的對話，字母logo設(shè)計說：“哦，我有保險?！?他們會說，“我已經(jīng)有了保險。謝謝?！?現(xiàn)在，字母logo設(shè)計不得不尷尬地交流，然后再問他們做什么，然后對話結(jié)束了。

更改網(wǎng)絡(luò)對話的動態(tài)

我的建議是完全改變動態(tài)。我有這個家伙來找我，他說：“我喜歡賣保險。但是，當(dāng)我參加社交活動并告訴人們我賣保險時，我看著他們的眼睛在尖叫。他們就像，“我如何在不到三分鐘的時間內(nèi)擺脫對話？我可以上個洗手間嗎？我可以去酒吧嗎？'”

因此，他向人們解釋了他的所作所為，但他已經(jīng)知道他們會說些什么。然后他覺得有義務(wù)問他們?，F(xiàn)在他只是浪費(fèi)了金錢和時間。壓力很大 如果字母logo設(shè)計將自己商品化并說：“我屬于此類”，從與字母logo設(shè)計交談的那一刻起我就已經(jīng)知道，我可以取消字母logo設(shè)計的資格或說我不需要。這就是大多數(shù)人在交易銷售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字游戲中所做的事情。字母logo設(shè)計想以不同的方式介紹自己，但是要做到這一點，我需要知道字母logo設(shè)計為什么真正關(guān)心該產(chǎn)品。如果字母logo設(shè)計不關(guān)心要出售的產(chǎn)品或服務(wù)，并且認(rèn)為增加的價值不存在，請找其他東西。我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都以某種方式，形狀或形式偏愛與之相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。

字母logo設(shè)計為什么對所售商品充滿熱情？

我問他為什么對賣保險充滿熱情，他說他喜歡幫助人們。我告訴他，它需要比這更深入。年收入為$ 50ka的人與年收入為$ 250k的人之間，字母logo設(shè)計最關(guān)心的是哪一個？他說，他會選擇賺取25萬美元的人，因為他可以賣給他們更多的東西。

我告訴他，這不是我們真正想去的地方。如果一個人想要進(jìn)入哈佛大學(xué)學(xué)位并擔(dān)任C級執(zhí)行官，他賺了25萬美元，而一個從無到有開了自己的生意，被一群人雇用，現(xiàn)在卻賺了250美元的人呢？ k。字母logo設(shè)計最想幫助其中哪一個？他說：“顯然是小企業(yè)主。我只是覺得他們應(yīng)該得到更多幫助，因為我祖父開了一家公司，擁有一個農(nóng)場，并雇用了所有這些人。然后他生病了，最終不得不賣掉它。我只是看著他枯萎，死在這個小公寓里的電視前，死了十年，因為那是他負(fù)擔(dān)得起的。”

故事很重要

所以我說：“這就是我要字母logo設(shè)計考慮的事情，而不是親自介紹自己作為保險銷售員。為什么不介紹自己為“忙碌的救生員”呢？當(dāng)人們問那是什么時，字母logo設(shè)計就可以談?wù)撟帜竘ogo設(shè)計的激情和使命，幫助這個世界上的騙子，那些無所事事的人。字母logo設(shè)計會發(fā)現(xiàn)人們會吸引字母logo設(shè)計。”有趣的是，聽到這些的小企業(yè)主就像，“我需要。你是對的。我沒有優(yōu)先考慮，我不想像你的祖父那樣結(jié)束?！?但是，那些不是小企業(yè)主的人幾乎從來不會對自己的工作充滿熱情，因此他們聽到了他的故事，并希望將他的熱情延伸到他們的工作中。他們就像是：“我不是一家小企業(yè)，但我也可以和字母logo設(shè)計一起工作嗎？”它改變了一切。他從一名雇員開始經(jīng)營自己的生意，然后生意爆炸了。