醫(yī)療vi設計聽說過80/20規(guī)則嗎？不，不是醫(yī)療vi設計的生產的80％來自銷售人員的20％。其他80/20規(guī)則。說銷售的規(guī)則是80％的心態(tài)和20％的技能。請允許我解釋。在醫(yī)療vi設計看來，有多少職業(yè)籃球運動員具備罰球的能力？醫(yī)療vi設計會說全部還是說接近100％？如果是這樣，為什么有那么多專業(yè)人士錯過罰球？想想看！距離（15英尺）始終是相同的，目標不會移動，也沒有人在守護他們！他們?yōu)槭裁聪肽?？這是因為他們的心態(tài)。

為什么要有這種心態(tài)？

醫(yī)療vi設計的心態(tài)是醫(yī)療vi設計作為銷售人員成功以及團隊作為銷售經理或CEO成功的關鍵要素。如果銷售人員無法從心智上執(zhí)行該知識，而不是像根本沒有任何知識一樣有價值，那么這與銷售人員的才華，擁有多少技能或所學到的技巧無關緊要。

是什么阻止了我？

有兩件事可能阻止優(yōu)秀的銷售人員執(zhí)行他們所擁有的知識和技能：

失望的

許多銷售人員將上一次互動的情感帶入下一次互動。想象一下，潛在客戶將電話砸在醫(yī)療vi設計的耳朵中，或者砸在他們臉上的一扇門，而醫(yī)療vi設計似乎無法克服它。醫(yī)療vi設計知道自己有配額可以滿足，因此即使醫(yī)療vi設計在情感上很沉重，也可以繼續(xù)撥打電話。

恐懼

在以傭金為基礎的工作中，醫(yī)療vi設計知道如果不出售，就不會吃飯！在經歷了艱難的一天，一周或一個月之后，恐懼和絕望開始了，通?！坝薮馈辈粫谒麄兒竺妗ａt(yī)療vi設計開始做一些事情，如果沒有恐懼，醫(yī)療vi設計將永遠做不到，并且將自己陷進了一個更深的洞。

我能做什么？

當發(fā)現(xiàn)自己的執(zhí)行水平低于醫(yī)療vi設計所知道的水平時，請執(zhí)行以下步驟：

休息一下

我知道醫(yī)療vi設計有配額可以滿足，但是我認為醫(yī)療vi設計將以更多的精力銷售更多的商品并獲得更多的收入。休息一下，然后變得更強壯。

逃離醫(yī)療vi設計的環(huán)境

休息一下，將時間花在水冷卻器上，而其他所有銷售人員都在談論他們的線索有多糟糕或一天過得多么糟糕，這對醫(yī)療vi設計沒有任何好處。醫(yī)療vi設計必須更改環(huán)境才能重新設置主意。

分散注意力

逃避現(xiàn)實是一個很好的工具，它也是一種上癮的藥物。雖然找到一種逃脫和忘卻事物的方式很棒，但請注意不要上癮！醫(yī)療vi設計要做的最后一件事是將一天的大部分時間都花在糖果上，而不是配額上。