vi設(shè)計企業(yè)正在商店中進行那些快速的“拿起幾件事情”旅行之一。

但是，當vi設(shè)計企業(yè)真正上車時，vi設(shè)計企業(yè)的配偶增加了12，“哦，我們還需要……..”

最初是“沒有列表需要旅行”，但現(xiàn)在vi設(shè)計企業(yè)開始想，也許vi設(shè)計企業(yè)應(yīng)該進去并迅速記下所有內(nèi)容。

但是，vi設(shè)計企業(yè)就像想在學校里參加期末考試一樣，在頭腦中翻閱了清單，然后自信地提醒自己：“不，我會記住的?！?/p>

讓我猜想vi設(shè)計企業(yè)在廚房柜臺上打開包裝袋時所說的話：

“ D！我忘了麥片！我知道我忘記了什么，但我不記得發(fā)生了什么！”

另一方面，當我花時間寫下想要得到的東西時，我在商店里有這份清單，我給自己一個很大的機會來完成我打算得到的東西！

每次拿起電話打電話和去商店都是一樣的機會。

即使vi設(shè)計企業(yè)知道獲得想要的一切的機會都很渺茫，vi設(shè)計企業(yè)是否仍會“無翼而飛”？

或者，vi設(shè)計企業(yè)是否在每次通話中都賦予了正確的價值，并在執(zhí)行銷售游戲計劃時故意和有策略地（列出了清單）？

vi設(shè)計企業(yè)準備好停止與潛在客戶玩“超級輪盤”了嗎？

至少不管結(jié)果如何，這是否會使vi設(shè)計企業(yè)感到至少已經(jīng)知道自己為完成交易所做的一切？

當我與銷售人員一對一地坐在一起，向他們展示如何通過電話提高銷售量和生產(chǎn)率時，仍然讓我感到震驚的是，有多少人在打冷電話時可能會犯下最大的錯誤！

最大的錯誤是什么？

它在接電話時卻不知道vi設(shè)計企業(yè)到底想要什么，也不知道每個單詞如何要求，并且沒有一個安全的備份計劃可以讓vi設(shè)計企業(yè)至少實現(xiàn)一個目標。

閱讀，學習和使用這3條規(guī)則，vi設(shè)計企業(yè)將永遠不會再回到“廚房柜臺”，而不得不說：“??！我忘了！”

規(guī)則1：完全了解vi設(shè)計企業(yè)想要什么

當我坐在銷售人員的辦公桌前時，我們正要打聽電話，在他們完成撥打號碼之前，我故意不說任何話。

然后，一旦聽筒貼在他們的臉頰上，我就說：“掛起來！” 他們看著我就像我瘋了一樣，我通常不得不再說一遍?！拔沂钦J真的。掛斷！”

然后我問他們：“用5個字以內(nèi)的字眼告訴我vi設(shè)計企業(yè)要叫什么?！?/p>

如果我為無法回答這個問題的代表數(shù)目付出一分錢，我將至少有3美元（算一下?。?。

我聽到的許多冷電話培訓首先都集中在腳本部分，但這是完全錯誤的！

首先，vi設(shè)計企業(yè)必須知道自己想要什么，然后圍繞完成該任務(wù)建立自己的“基調(diào)”（規(guī)則2中的更多內(nèi)容）。不要掉以輕心。

當我建立起冷酷的推銷音調(diào)時，我意識到這項練習將是我得到約會與沒有約會的區(qū)別，因此我非常認真地對待它，并且故意在每個句子和單詞中使用。

讓我們看一下vi設(shè)計企業(yè)可能想通過電話會議完成的一些項目：

1.獲取聯(lián)系人姓名和電子郵件地址

2.預(yù)約

3.當場完成交易

4.目前的定價

5.介紹vi設(shè)計企業(yè)公司針對客戶問題的解決方案。

vi設(shè)計企業(yè)的業(yè)務(wù)，銷售周期，客戶和其他信息將確定vi設(shè)計企業(yè)想要的是什么。

 無論如何，要點是，讓vi設(shè)計企業(yè)確定希望達到的最重要標準，而這正是vi設(shè)計企業(yè)所要遵循的標準。

考慮一下vi設(shè)計企業(yè)想要作為車輪中心的結(jié)果，而輪輻就是所有其他詞語。換句話說，它支撐并進入車輪的中心。

這是在vi設(shè)計企業(yè)創(chuàng)建腳本之前必須進行此操作的原因：

因為vi設(shè)計企業(yè)的腳本是根據(jù)要編寫的內(nèi)容編寫的！

因此，花幾分鐘時間，弄清楚vi設(shè)計企業(yè)要從冷呼叫中采取什么具體措施，并且已經(jīng)有了規(guī)則1。

規(guī)則2：vi設(shè)計企業(yè)的電話就像一部精彩的電影

 （有關(guān)逐步格式化可獲取結(jié)果的功能強大的腳本的詳細步驟，請參閱我的標題為“腳本不僅僅用于電影”的文章。）

無論出于何種原因，銷售人員從事銷售活動的時間越長，他們認為這個想法就越荒唐。好吧，我向銷售人員展示如何在手機上賺錢的時間越長，我認為銷售人員不使用電話就越荒謬！

僅僅因為vi設(shè)計企業(yè)創(chuàng)建了腳本，并不意味著vi設(shè)計企業(yè)就成為了余生中的銷售機器人。

想想電影中的演員。它們都有腳本，但是看起來不像機器人。

為什么？因為他們學習了它，并且已經(jīng)遍歷了足夠的時間，使其變得個人化和真實化！

對于vi設(shè)計企業(yè)，對于那些為此而與我作戰(zhàn)的人（我知道vi設(shè)計企業(yè)在外面?。覀儗⑻峁└嘧C據(jù)：我們只有8到15秒鐘的時間就能獲得他們的興趣！

這意味著僅占用那幾秒鐘的每個單詞或暫停都會帶來很大的代價。這意味著，vi設(shè)計企業(yè)需要準確地詳細說明vi設(shè)計企業(yè)要說的是什么，以便優(yōu)化每個單詞。

使用腳本啟動有很多好處（我說“開始”是因為最終vi設(shè)計企業(yè)只會知道它）：

1.不必考慮vi設(shè)計企業(yè)要說什么。那可減輕多少呢？

2.知道vi設(shè)計企業(yè)的交付和內(nèi)容很強大可以消除恐懼。

3.做得越多，vi設(shè)計企業(yè)就越能從中獲得好處。

4.微調(diào)后，vi設(shè)計企業(yè)的結(jié)果將飛速增長。

規(guī)則＃3：像個精靈一樣對待vi設(shè)計企業(yè)的打Call電話

 我的岳父以“vi設(shè)計企業(yè)的應(yīng)急計劃是什么？”而臭名昭著。大多數(shù)時候，我的答案由三個詞組成。

“呃，嗯，嗯?！?/p>

面對現(xiàn)實吧。即使vi設(shè)計企業(yè)編寫了一個殺手級腳本，并要求獲得想要的結(jié)果，也不會總是得到它。

那么發(fā)生這種情況時vi設(shè)計企業(yè)會怎么做？我所看到的是“恐慌中亂爬！”這兩個詞。

因此，規(guī)則3是識別并知道vi設(shè)計企業(yè)的潛在客戶不同意愿望1的要求。

我始終知道每次通話都希望獲得的前3個結(jié)果，并且按照優(yōu)先順序?qū)ζ溥M行排名。我的主要目標當然是圍繞我的主要目標。

如果他們拒絕，我會迅速跳到我的第二個愿望，如果這個愿望也被拒絕，那么我會跳到我的第三個愿望。

確保vi設(shè)計企業(yè)的“第三個愿望”使vi設(shè)計企業(yè)有機會與客戶保持聯(lián)系。

盡量避免他們會說“不”。

例如，我最后的溝渠愿望是：客戶，謝謝。如果我定期保持聯(lián)系以告知vi設(shè)計企業(yè)我認為會對vi設(shè)計企業(yè)有利的發(fā)展情況，可以嗎？”

大多數(shù)人對此表示“是”，因此這是我的＃3默認設(shè)置。

如果vi設(shè)計企業(yè)花時間確定這三個規(guī)則，我保證vi設(shè)計企業(yè)會很快看到結(jié)果！

除了看到結(jié)果之外，當vi設(shè)計企業(yè)不必對每個電話都花太多時間的時候，vi設(shè)計企業(yè)的信心也會大大提高。

想一想vi設(shè)計企業(yè)在以下情況下會有多高的生產(chǎn)力：

 1.vi設(shè)計企業(yè)完全了解vi設(shè)計企業(yè)的要求。

2.準確地知道vi設(shè)計企業(yè)要說什么。

3.制定一個備份計劃，以便每次與某人見面時，vi設(shè)計企業(yè)至少要達到一個目標。

請記住，下次vi設(shè)計企業(yè)要離開該列表的商店時，請?zhí)嵝炎约海瑅i設(shè)計企業(yè)可以在進入商店時做到這一點，但是永遠不要在賺錢，賺錢的時候打電話！