杰布：關(guān)于為什么與廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商認(rèn)識的人交談可以消除打擾電話的原因

“歡迎回到我與作者Alex Goldfayn進(jìn)行的第二部分對話，內(nèi)容涉及5分鐘銷售技巧。在這一集中，我們討論了新管道機(jī)會的最大來源之一。  是廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商已經(jīng)認(rèn)識的人。與廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商認(rèn)識的人交談是消除電話打擾的簡單方法?！?/p>

亞歷克斯：在計劃你會打電話給誰

 “我覺得我們不打電話給別人，因為我們不知道該給誰打電話，對嗎？除非你完全使用CRM，它不 打算告訴你給誰打電話。這是名稱和數(shù)字的列表。  在一周開始的五分鐘內(nèi)，寫下該周要打電話給誰。例如，剛剛向廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商下訂單的客戶?，F(xiàn)在，嘗試考慮三個月或更長時間沒有與廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商交談過的五個客戶，因為廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商沒有與他們交談而無法做到。他們不在你的腦海。曾經(jīng)從廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商那里購買但停下來的客戶是另一組很難想到的人，因為他們不叫廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商與廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商分手。他們只是走開。廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商知道，他們安靜地離開了，所以我們需要計劃給誰打電話。 然后，我們有整個星期的剩余時間每天打電話給幾個人。如果廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商不想打電話給他們，請直接發(fā)送短信或電子郵件來設(shè)置該電話。我認(rèn)為電子郵件在銷售流程工作中唯一有價值的用途是設(shè)置電話。否則，它幾乎是無用的。 在企業(yè)對企業(yè)中，銷售權(quán)和電子郵件 總比什么都不做要好。

計劃廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商的通話，然后記下發(fā)生的情況。你說什么？他們說了什么呢？與該互動相關(guān)的美元金額是多少？因為一旦廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商填寫完，它便成為廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商可以跟進(jìn)的金礦。最成功的人比其他人更能跟進(jìn)。 因此，應(yīng)計劃呼叫誰，然后跟蹤這些呼叫如何進(jìn)行，說了什么以及美元的機(jī)會價值是多少。如果廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商做這兩件事，則每件事需要5分鐘。通話需要5分鐘。通話中需要花費5分鐘的時間。 如果廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商一年要進(jìn)行數(shù)百次其他主動通信，廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商怎么能不成長呢？”

杰布：通過與不活躍的客戶交談來消除冷撥電話

“真的就是這么簡單。讓我們從不再與廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商開展業(yè)務(wù)的客戶開始。對我來說，這是所有金礦的黃金思想。當(dāng)我們與想要加速增長的客戶合作時，吸引不活躍的客戶幾乎總是我們的第一要務(wù)。例如，我有一個客戶，其數(shù)據(jù)庫中有50萬不活躍的客戶。我們拉了清單，然后拿起電話開始給他們打電話。我們完全按照廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商說的話做了Alex。我們所做的就是打電話給他們打個招呼。在一個小時內(nèi)，我們售出了1,000,000美元的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，大部分資金都投向了一家迅速發(fā)展的業(yè)務(wù)。我們打電話給所有者，他已經(jīng)準(zhǔn)備好購買了。他說，他即將推出RFP?！?/p>

亞歷克斯（Alex）：在場獎勵

“對于我來說，很難不介入其中，真是太難了，我必須在那里真正練習(xí)我的沉默技巧，因為我對你說的話感到興奮。

因為廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商在場而沒有其他人在場，所以廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商在那張會議桌旁坐著那筆生意。那個家伙甚至說我正要把他的生意帶到別的地方。但是你在這里，所以我要用生意來回報你如果廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商是客戶，那么廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商會感到推銷電話并在場的銷售人員有義務(wù)。而且，順便說一句，他們。這不像你在打個電話。我的意思是，這并不是說有人不認(rèn)識你。他們過去與廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商的公司有業(yè)務(wù)往來。 他們熟悉廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商的品牌電話給他們沒有什么可失去的。在我的任何書籍或咨詢工作中，我都沒有說過銷售人員應(yīng)該打個電話。 我們所有人都應(yīng)該給認(rèn)識的人打電話。我知道，有些人必須打個電話，但我們都知道數(shù)百名我們可以與他們聯(lián)系，追上來的人，而且正如廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商所說，其中有些人已經(jīng)花了我們很多錢。廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商的客戶希望收到廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商的來信，因為他們想知道廣州 4a vi設(shè)計供應(yīng)商的關(guān)心。 而它的悲劇是因為我們的恐懼，當(dāng)我們不給他們打電話時，我們傷害了他們，我們傷害了自己，我們傷害了我們的家人。因為愚蠢的恐懼?！?/p>