與咖啡館vi設(shè)計剛實施的新軟件相比，讓公司中的每個人都回答一個問題可以為咖啡館vi設(shè)計的底線做更多的事情。

這不是“我們賣什么咖啡館vi設(shè)計？”的答案。

這不是一個壞問題。畢竟，咖啡館vi設(shè)計銷售特定的產(chǎn)品（或產(chǎn)品線）或服務(wù)，對嗎？

然而，有你需要問自己一個更重要的問題：每個人都在咖啡館vi設(shè)計銷售，市場營銷，客戶服務(wù)，所有的領(lǐng)導者，生產(chǎn)人員，財務(wù)，不僅知道 什么 你賣...但你的產(chǎn)品或服務(wù)確實 為你顧客？

• 咖啡館vi設(shè)計的產(chǎn)品或服務(wù)是否提供解決買家問題的解決方案？

• 該解決方案是否為該買方創(chuàng)造或抓住了機會，使其更有效率地做某事，或?qū)崿F(xiàn)他們未意識到自己可以做的事情？

• 咖啡館vi設(shè)計的解決方案滿足需求還是滿足需求？

• 我們常常過于專注于生產(chǎn)或交付的產(chǎn)品，以致公司中的每個人都忽視了產(chǎn)品或服務(wù)的真正價值。

上周，我和一個咖啡館vi設(shè)計銷售團隊在一起，當時店主問團隊：“我們要做什么？”

沉默了很長時間，然后對所提供的咖啡館vi設(shè)計服務(wù)做出了一些簡短的回應(yīng)。

他深入挖掘……“我們?yōu)榭蛻糇鍪裁矗俊?更多的沉默。

他繼續(xù)說道：“我們幫助客戶贏得更多咖啡館vi設(shè)計銷售。我們?yōu)榭蛻籼峁┝烁嗟臅r間，使他們擺脫浪費時間的精力，專注于自己最擅長的事情。”

球滾了……

公司中每個人都需要正確回答的一個有力問題是：

我們?yōu)榭蛻糇鍪裁矗?/p>

向公司中的每個人問這個問題。用它開始鋪路，讓大家重新關(guān)注真正重要的事情……咖啡館vi設(shè)計的解決方案為咖啡館vi設(shè)計的客戶所做的事情。

然后，只要有可能，就在內(nèi)部進行強化，以便咖啡館vi設(shè)計的整個前線可以在與潛在客戶，客戶以及任何想知道咖啡館vi設(shè)計公司所做的事情，以及更重要的是，為什么他們應(yīng)該關(guān)心或想要咖啡館vi設(shè)計提供的產(chǎn)品的人的所有對話中對其進行解釋。