當然，VI設(shè)計教程會的！你會改變嗎？

你們中的大多數(shù)人都知道計劃會產(chǎn)生這種影響，但大多數(shù)人卻沒有這樣做。知道和做是兩件事。相信是另一回事。如果VI設(shè)計教程還沒有看到這種影響，那就很難相信了。如果VI設(shè)計教程不相信，VI設(shè)計教程可能不會改變。如果沒有計劃，VI設(shè)計教程現(xiàn)在可能會獲得不錯的結(jié)果。也許VI設(shè)計教程不是。無論哪種方式，計劃都將使“相當好”變成更好，而使“不太好”變成更好。

你會嘗試嗎？

銷售人員以其出色而著稱。最好的人可以這樣獲得好的結(jié)果。但是，坐在褲子座位旁飛行可能會產(chǎn)生不一致的結(jié)果，而不是指數(shù)增長。為什么要冒險？為什么不盡力確保結(jié)果呢？嘗試計劃。

我沒有時間！

與我一起工作的企業(yè)主和銷售人員對我說：“我沒有時間計劃?！?基本上，他們說的是：“我沒有時間獲得更好的結(jié)果?！?/p>

什么？？？如果VI設(shè)計教程獲得的結(jié)果足夠好，那么VI設(shè)計教程將不會改變。如果VI設(shè)計教程想要更好的結(jié)果或想要成倍的增長，那么進行更改將是值得的。

快捷方便！

在大多數(shù)情況下，呼叫計劃可以快速簡便。有時，這取決于機會的性質(zhì)，復(fù)雜性和金額，因此會更加耗時且耗時。無論哪種方式，都有一種格式都是有幫助的。我分享了我使用和教授的格式。

呼叫規(guī)劃的10個簡單步驟

細節(jié)：

寫下所有細節(jié)。日期，時間，地點和參加者。VI設(shè)計教程可能會帶來銷售工程師，產(chǎn)品經(jīng)理或其他團隊成員。旁注：這確實屬于“準備”部分，但它很關(guān)鍵，因此在此也要提及。找出誰從潛在公司參加。驚喜的游客可能會出軌。事先詢問以找出誰，他們的頭銜和角色。如果可以，請獲取他們的電子郵件地址，然后向所有人發(fā)送電子郵件，以確認會議和議程的詳細信息?？偸菃査麄兪欠裣朐谧h程中添加任何內(nèi)容。然后在LinkedIn和Twitter上查找它們。通過單擊喜歡，評論或共享來聯(lián)系他們的帖子并與其互動。如果他們寫博客，請閱讀其中一篇文章并發(fā)表評論。

階段：

找出VI設(shè)計教程在銷售過程中的位置。如果使用漏斗或管道，則VI設(shè)計教程將具有定義明確的階段。對于VI設(shè)計教程正在計劃的銷售電話，機會處于哪個階段？寫出機會。由________以$ _______的價格將________出售給_________。那就是VI設(shè)計教程要出售的商品，但這是他們要購買的商品嗎？當然，這是VI設(shè)計教程在銷售流程中前進時所確定的，并且可以通過為每次會議進行計劃來縮短銷售周期。

準備：

除了寫下VI設(shè)計教程的通話計劃之外，確定VI設(shè)計教程需要做的準備。VI設(shè)計教程需要做哪些研究？VI設(shè)計教程會在網(wǎng)上查找有關(guān)該公司，其成長情況，是否正在招聘，最近獲得了哪些獎項或高層管理人員變動的新聞嗎？VI設(shè)計教程需要建立什么聯(lián)系？VI設(shè)計教程是否與將要參加會議的所有人員保持聯(lián)系？VI設(shè)計教程應(yīng)該與哪些關(guān)鍵人物建立聯(lián)系？VI設(shè)計教程需要收集哪些內(nèi)部資源？準備會議的前景并使其處于正確的心態(tài)中，VI設(shè)計教程需要做什么？你有冠軍還是教練？VI設(shè)計教程正在開發(fā)一個，應(yīng)該在銷售電話之前與VI設(shè)計教程聯(lián)系嗎？

需要：

寫下有關(guān)前景，目標，解決方案需求的所有知識。如果這是VI設(shè)計教程的第一個電話，VI設(shè)計教程的研究將揭示一些事情，但是VI設(shè)計教程可能幾乎不知道該打什么電話。如果VI設(shè)計教程在過去與VI設(shè)計教程有業(yè)務(wù)往來的帳戶中進行勘探，則可能會有更多信息，并且VI設(shè)計教程的研究將發(fā)現(xiàn)更多信息?；ㄒ恍r間讓潛在客戶滿意。

結(jié)果：

寫下所需的通話結(jié)果?，F(xiàn)在寫下VI設(shè)計教程認為自己的潛在客戶所期望的結(jié)果。他們是一樣的嗎？當然，VI設(shè)計教程需要獲得對VI設(shè)計教程重要的結(jié)果，但是除非VI設(shè)計教程專注于對潛在客戶重要的事情，否則VI設(shè)計教程將無法獲得結(jié)果。

開場時間：

按照VI設(shè)計教程要說的方式寫出開頭。待會結(jié)束后，VI設(shè)計教程將如何控制會議并將所有人集中在議程上？在這里浪費了很多時間，并且因為沒有計劃，所以產(chǎn)生了很多會議衍生課程。這很簡單，“謝謝大家花時間開會討論VI設(shè)計教程的項目。我們在一起有一個小時，我們開會的目的是了解我們的解決方案將如何為VI設(shè)計教程服務(wù)。我們將從審查項目需求和時間表開始，然后討論我們的解決方案將如何適應(yīng)。VI設(shè)計教程還有其他要講的嗎？” 和BAM，VI設(shè)計教程將有一個良好的開端。

差異化：

準備關(guān)于VI設(shè)計教程與他們正在考慮的其他解決方案的不同之處的要點。如果VI設(shè)計教程是銷售過程的開始，那么VI設(shè)計教程將沒有太多的信息可以繼續(xù)進行。VI設(shè)計教程必須根據(jù)VI設(shè)計教程認為他們會做出良好反應(yīng)的情況進行準備。VI設(shè)計教程只需要2或3。了解這一獨特的差異因素對潛在客戶的影響以及對他們的直接好處非常重要。

問題：

準備VI設(shè)計教程將要問的問題。請確保以一種短語的方式讓VI設(shè)計教程獲得所需的答案。如果VI設(shè)計教程問了一個封閉的問題，那是因為VI設(shè)計教程想要是，否或簡短答案。如果VI設(shè)計教程需要了解他們的想法或感受，則需要準備提出一個開放性的問題，以使他們說話。VI設(shè)計教程需要完成8個問題才能完成交易。在繼續(xù)之前，請先閱讀該文章。

異議：

很難確切知道潛在客戶會反對什么，但是如果VI設(shè)計教程已經(jīng)銷售了一段時間，就會有一些想法。最好準備好應(yīng)對異議。

承諾：

為VI設(shè)計教程和潛在客戶的期望寫下適當?shù)某兄Z問題。答案應(yīng)該使銷售向前發(fā)展。VI設(shè)計教程可能不會使用準備的承諾問題，因為對話可能會將VI設(shè)計教程引向計劃之外的方向。做好準備并保持靈活。

在VI設(shè)計教程離開之前，請不要忘記同意并寫下下一步。我已經(jīng)看到很多交易被卡住了，因為沒有明確定義后續(xù)步驟，也沒有安排后續(xù)會議。提出承諾問題后，答案將帶VI設(shè)計教程進入下一步，或者VI設(shè)計教程可以簡單地問：“下一步是什么？”記下來。確定完成日期和負責人。然后，當VI設(shè)計教程回到辦公室時，可以發(fā)送電子郵件總結(jié)會議并清楚說明下一步，并將其發(fā)送給所有相關(guān)人員。我通常在電子郵件末尾說：“這是我們大家都同意的操作，如果有任何更改，請在今天下午5點之前通知我?！?/p>

如果他們不同意會議上的下一步行動，則出售不會繼續(xù)進行。如果VI設(shè)計教程的會議很愉快，但他們?nèi)匀徊煌舛x下一步的步驟，那可能是錯誤的。他們可能會說：“我們會盡快回復(fù)VI設(shè)計教程?！?不要對這個答案感到滿意。

說出類似的內(nèi)容，“VI設(shè)計教程似乎對安排我們的下一次會議很猶豫，是否需要更多信息或我需要了解的信息？” VI設(shè)計教程還可以問：“基于我們的討論，VI設(shè)計教程對前進的保留是什么？” 當VI設(shè)計教程同意明確定義的后續(xù)步驟時，銷售很可能會向前發(fā)展。

你選

VI設(shè)計教程可以決定需要完成多少計劃以及何時進行。查看VI設(shè)計教程正在處理的所有機會以及VI設(shè)計教程需要為每個機會打電話的即將到來的銷售電話，并確定需要做的準備。在VI設(shè)計教程的褲子旁邊飛行會得到VI設(shè)計教程想要的結(jié)果還是需要進行計劃？

通過準備，我的意思不僅僅是在VI設(shè)計教程走進門或拿起電話之前在餐巾紙上寫下一些筆記或仔細想一想。

何時計劃

我建議VI設(shè)計教程提前一周進行計劃。這樣，如果VI設(shè)計教程意識到應(yīng)該采取一些重要的聯(lián)系或行動，那么VI設(shè)計教程就有時間去做。VI設(shè)計教程可能還會意識到，VI設(shè)計教程需要做更多的研究或收集內(nèi)部資源，這可能會花費一些時間。

在星期一或星期二，查看下一個星期-不是VI設(shè)計教程所在的星期，而是下個星期。查看VI設(shè)計教程已安排哪些銷售電話，并確定哪些需要計劃。在星期三的日歷上留出一些時間來編寫這些通話計劃。然后在每次會議前幾個小時或幾分鐘檢查它們。比重要的通話要好一小時，要做好一個電話計劃總比不執(zhí)行要好，但這會造成不必要的壓力，因此，我建議VI設(shè)計教程提前幾天計劃一下。