大多數(shù)銷售領(lǐng)導(dǎo)者都不愿與本行業(yè)的同行分享他們的策略。盡管您可能會(huì)覺得您的問題對(duì)您的企業(yè)來說是獨(dú)一無二的，但還有許多其他銷售主管也有類似的問題。以下是銷售挑戰(zhàn)的 10 大清單。我敢冒昧地說，廣州圖書標(biāo)志設(shè)計(jì)工作室這些挑戰(zhàn)中的大多數(shù)都與所有銷售主管有關(guān)。

• 將您的愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

• 雇用和留住表現(xiàn)最好的銷售人員

• 提高銷售效率和積極性

• 加強(qiáng)問責(zé)制

• 以卓越的方式執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃

• 設(shè)計(jì)銷售薪酬和認(rèn)可計(jì)劃

• 將銷售策略轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織行動(dòng)

• 提高銷售隊(duì)伍的效率

• 打造優(yōu)秀的銷售管理團(tuán)隊(duì)

• 衡量績(jī)效

對(duì)于有效的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，您有哪些選擇？

廣州圖書標(biāo)志設(shè)計(jì)工作室會(huì)堅(jiān)持讓我報(bào)名參加由 AMA 或其他知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的年度領(lǐng)導(dǎo)力課程。我會(huì)尋找一個(gè)不錯(cuò)的位置，比如南卡羅來納州的希爾頓黑德，然后離開幾天。廣州圖書標(biāo)志設(shè)計(jì)工作室開始是討老板喜歡的活動(dòng)，實(shí)際上變成了令人愉快的機(jī)會(huì)！我發(fā)現(xiàn)我結(jié)識(shí)了很多不同的人，離開辦公室的時(shí)間讓我能夠處理信息并獲得新的視角。作為課程的一部分，您被要求制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃以帶回您的組織。我知道我的行動(dòng)計(jì)劃一直持續(xù)到我回到我的辦公桌前，發(fā)現(xiàn)有 400 封電子郵件在等待，并且在我的培訓(xùn)之后召開了一個(gè)星期的會(huì)議。很快，我發(fā)現(xiàn)從我的課程中學(xué)到的興奮和新工具正在溜走。

廣州圖書標(biāo)志設(shè)計(jì)工作室如何最大化您的培訓(xùn)投資？

如果你參加一個(gè)講座或 2-3 天的課程，你所學(xué)的 90% 會(huì)在 30 天內(nèi)被遺忘，除非得到強(qiáng)化。這是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的領(lǐng)導(dǎo)力課程的固有問題。我相信有效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是一對(duì)一輔導(dǎo)、邊做邊學(xué)和小組討論的結(jié)合。在今天的現(xiàn)實(shí)中，預(yù)算削減使得為期一周的高管領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程花費(fèi)高達(dá) 10,000 美元的價(jià)格越來越難以證明是合理的。這些課程不僅在知識(shí)保留方面無效，而且在時(shí)間投入方面也無效。

有沒有一種解決方案可以讓銷售主管建立聯(lián)系并提高他們的領(lǐng)導(dǎo)技能？

檢查銷售主管的需求，我們建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)小組，稱為銷售主管領(lǐng)導(dǎo)論壇。該小組以各種成功的網(wǎng)絡(luò)組織為藍(lán)本。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們使用Sales 2.0 技術(shù)將人們從他們舒適的工作基地聯(lián)系起來。了解銷售主管面臨的時(shí)間壓力，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)每月一次的電話論壇網(wǎng)絡(luò)小組來討論和學(xué)習(xí)解決關(guān)鍵銷售挑戰(zhàn)的新方法。

您應(yīng)該考慮加入銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力論壇的三個(gè)原因：

1、論壇和一對(duì)一輔導(dǎo)均采用電話方式進(jìn)行。每月 2.5 小時(shí)的時(shí)間投入相對(duì)較小。沒有差旅費(fèi)用和離開辦公室參加會(huì)議的時(shí)間。該計(jì)劃的總成本不到 6000 美元/年。

2. 您可以接觸到世界一流的教練，他們將幫助您發(fā)展并讓您負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行您的領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃。

3. 小組論壇有很多優(yōu)勢(shì)，包括：與多達(dá) 10 位其他銷售主管結(jié)識(shí)并建立關(guān)系；交流思想的保密論壇；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)學(xué)習(xí)和最佳實(shí)踐分享；以及一個(gè)動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)環(huán)境，個(gè)性化以滿足您的需求。

廣州圖書標(biāo)志設(shè)計(jì)工作室要建立您的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)，提高您的領(lǐng)導(dǎo)技能并增加您的市場(chǎng)價(jià)值，請(qǐng)投資于您的自我。