廣州制藥公司商標(biāo)設(shè)計(jì)最近與一家制藥公司的一位非常成功的銷售副總裁共進(jìn)午餐。他解釋說，他對(duì)銷售管理團(tuán)隊(duì)的成員感到沮喪，他認(rèn)為他們只關(guān)注結(jié)果。他擔(dān)心他們沒有花時(shí)間培養(yǎng)他們的銷售人員。乍一看，你們中的大多數(shù)人可能很容易說你看不出這有什么問題。您希望您的銷售經(jīng)理更專注于提供銷售數(shù)據(jù)。這很容易理解，在許多情況下可能是正確的。

那么為什么我的午餐伙伴如此沮喪呢？簡(jiǎn)而言之，他認(rèn)為銷售經(jīng)理應(yīng)該最大限度地發(fā)揮員工的潛力。他有一個(gè)令人欽佩的長(zhǎng)期觀點(diǎn)，廣州制藥公司商標(biāo)設(shè)計(jì)基于這樣一種信念，即通過培養(yǎng)你的員工，你可以獲得更高的績(jī)效和更好的保留，并且你基本上可以培養(yǎng)一個(gè)繼任候選人。

大多數(shù)銷售領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)同意，銷售經(jīng)理確實(shí)可以通過輔導(dǎo)來提升銷售代表的績(jī)效。研究表明，高于平均水平的教練帶來了 20% 的銷售額，從而強(qiáng)化了這一點(diǎn)。然而，經(jīng)理們通常在試圖指導(dǎo)他們的員工時(shí)遇到最大的困難也是事實(shí)——也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。

因此，作為廣州制藥公司商標(biāo)設(shè)計(jì)銷售主管，您通常不會(huì)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)效果。你怎么知道你的銷售經(jīng)理在指導(dǎo)方面有多好？你怎么知道誰是你最好和最差的教練？

廣州制藥公司商標(biāo)設(shè)計(jì)認(rèn)為這些是合理的擔(dān)憂，值得密切關(guān)注嗎？