培訓(xùn)學(xué)校品牌設(shè)計(jì)與 C 級(jí)高管會(huì)面

當(dāng)培訓(xùn)學(xué)校品牌設(shè)計(jì)呼叫上層“C”套房時(shí)，快速評(píng)估他們?cè)诤艚袝r(shí)的心情和情況，并將其與您的語氣和談話相匹配。這將為您提供最好的機(jī)會(huì)來傳達(dá)您的價(jià)值聲明。

培訓(xùn)學(xué)校品牌設(shè)計(jì)一位客戶讓我打電話給高級(jí)“C”級(jí)套房，為他的外部銷售團(tuán)隊(duì)安排約會(huì)，并向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)展示我是如何做到的。他的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)首先很難讓這些忙碌的人通電話，然后在被切斷之前閱讀他們腳本的第一段。我聽了這些電話并立即意識(shí)到問題所在：銷售代表沒有花時(shí)間立即評(píng)估潛在客戶的情緒并與他們建立聯(lián)系，因此他們像銷售代表一樣離開——而他們接觸的高管卻沒有有任何……如果你打電話給上層的“C”套房，這就是我所做的（你應(yīng)該做的）與他們聯(lián)系并給自己一個(gè)與他們交談的機(jī)會(huì)。

如何與“C”級(jí)高管建立聯(lián)系

撥三到五次

首先，在您留下語音郵件之前，請(qǐng)嘗試撥打三到五次以嘗試先聯(lián)系他們。改變您的通話時(shí)間，在同一天和不同的日子，看看你是否能聯(lián)系到他們。培訓(xùn)學(xué)校品牌設(shè)計(jì)已經(jīng)這樣做了很多年，如果你堅(jiān)持下去，你會(huì)變得多么幸運(yùn)。

培訓(xùn)學(xué)校品牌設(shè)計(jì)匹配他們的能量

當(dāng)你讓他們打電話時(shí)，立即通過他們接電話的方式來評(píng)估他們的溝通方式。他們很著急嗎？他們是司機(jī)嗎？悠閑？放松和午餐？與他們的節(jié)奏和精力相匹配是至關(guān)重要的，否則你只會(huì)電報(bào)說你是一個(gè)會(huì)浪費(fèi)他們時(shí)間的銷售代表。例如：當(dāng)一位COO接電話時(shí)，他很矮小，有些苛刻。培訓(xùn)學(xué)校品牌設(shè)計(jì)立即說：“約翰，謝謝你接電話，我會(huì)簡(jiǎn)短地……”然后培訓(xùn)學(xué)校品牌設(shè)計(jì)進(jìn)入了兩句話的價(jià)值陳述，問了他一個(gè)問題。他很感激我沒有開始閱讀他的銷售宣傳，并就我的問題給了我一個(gè)深思熟慮的答案。

培訓(xùn)學(xué)校品牌設(shè)計(jì)建筑技術(shù)報(bào)告

這很重要：如果你發(fā)現(xiàn)某人看起來有點(diǎn)悠閑，或者至少不急于咬你的頭，那么在你向他推銷之前，通過談?wù)撈渌虑椤?jiǎn)短地——與他聯(lián)系。

例如，我打電話到一家公司，保留音樂是搖滾歌曲“Sweet Home Alabama”。當(dāng)潛在客戶拿起電話時(shí)，我立即稱贊他的保持音樂，并問他這是否是他個(gè)人的選擇。他說它是隨電話系統(tǒng)一起提供的，我們簡(jiǎn)要地討論了這首歌。在那之后，我才告訴他我是誰并開始我的推銷。這種技術(shù)也適用于天氣（那里也有冰雹？）以及一周中的“我希望星期一對(duì)你好”或“我不了解你，但我很高興”等主題是星期五…”順便說一句，在宣布您的姓名和公司名稱之前，最好先使用這些建立融洽關(guān)系的技巧。如果你先宣布，那么你把“推銷員”的目標(biāo)放在你的額頭上，為時(shí)已晚。但關(guān)鍵是你必須有合適的性格來做到這一點(diǎn)。如果您與驅(qū)動(dòng)程序一起嘗試此操作，您的通話將在那里結(jié)束......

不要賣給他們?nèi)魏螙|西（還）

培訓(xùn)學(xué)校品牌設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好克服這種常見的打擊。你必須記住那個(gè)打擊的有效恢復(fù)，并準(zhǔn)備好快速啟動(dòng)它，因?yàn)槿绻銖摹癈”級(jí)執(zhí)行官那里得到它，那么你就有一納秒的時(shí)間來恢復(fù)。我喜歡這樣的東西：“那很好，我今天不想賣東西給你。相反，我認(rèn)為我為您的 (XYZ) 提供了替代解決方案，并且只想找到最佳方式向您展示它——相信我，您會(huì)很高興了解它……”

簡(jiǎn)潔的

“Briefly”這個(gè)詞可以讓你最好地說出接下來的幾句話。嘗試：“_________，感謝您接聽電話，簡(jiǎn)單地說，培訓(xùn)學(xué)校品牌設(shè)計(jì)打電話給您的目的是……” 然后讓它簡(jiǎn)短?？焖偬岢鰡栴}以吸引您的潛在客戶或讓他有機(jī)會(huì)告訴您他仍然不感興趣或他不是合適的人/女孩等。關(guān)鍵是要吸引您的潛在客戶——而不是與他們交談。

培訓(xùn)學(xué)校品牌設(shè)計(jì)讓您的潛在客戶說話！

在你寫完你的兩句話后（最好把它們寫好?。?，是時(shí)候讓你的“C”級(jí)主管說話了。不要打擾。點(diǎn)擊靜音按鈕。這些家伙和女孩習(xí)慣于說話和讓人們傾聽。如果你這樣做，你會(huì)贏得他們的尊重，他們會(huì)在輪到你時(shí)給你機(jī)會(huì)（通常）。所有這些技巧的重點(diǎn)是，您必須與您的“C”級(jí)執(zhí)行官建立聯(lián)系，并在他們的級(jí)別上與他們會(huì)面。你不能只是按照自己的速度進(jìn)入你的演講，并期望他們禮貌地傾聽。他們不會(huì)。但是，如果您遵循上述技巧，您至少可以將自己與所有呼叫他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，并且您將有最好的機(jī)會(huì)與他們建立實(shí)際聯(lián)系并有機(jī)會(huì)傳達(dá)您的價(jià)值聲明。