通過利用兒童vi設(shè)計(jì)當(dāng)前的客戶進(jìn)行推薦，兒童vi設(shè)計(jì)將更快，更有利地增加收入。

讓我們看一下事實(shí)：

冷引線或來自隨機(jī)來源的入庫引線的閉合率約為25％至30％。

相比之下，兒童vi設(shè)計(jì)可以通過引薦潛在客戶將成功翻倍，該潛在客戶通常以50％的成交率結(jié)束。

有了轉(zhuǎn)介，兒童vi設(shè)計(jì)就不需要花更多的時(shí)間進(jìn)行銷售流程，也可以花更少的時(shí)間進(jìn)行潛在客戶的考察，結(jié)果是突飛猛進(jìn)的。

因此，只需切換到基于推薦的銷售流程，兒童vi設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)看到他們的銷售數(shù)量急劇增加。在本文中，我們將探討一種收集內(nèi)部推薦的有效方法。

有兩個(gè)引薦來源：

客戶內(nèi)部推薦給業(yè)務(wù)中的其他買方，例如其他買方，部門或部門；以及外部推薦，業(yè)務(wù)之外的朋友，家人，供應(yīng)商，供應(yīng)商和合作伙伴的介紹。要找到最佳的內(nèi)部推薦人，首先要確定兒童vi設(shè)計(jì)想遇到的關(guān)鍵新聯(lián)系人：

• 根據(jù)客戶的組織結(jié)構(gòu)圖進(jìn)行工作。如果兒童vi設(shè)計(jì)沒有人要一，或者在網(wǎng)上找到一個(gè)。

• 與客戶坐下來，查看帶有名稱和標(biāo)題的組織結(jié)構(gòu)圖。與客戶互動(dòng)時(shí)，Mark報(bào)告說，面對(duì)組織結(jié)構(gòu)圖上的空白區(qū)域時(shí)，他的客戶拿起筆并開始填寫空間。

• 確定兒童vi設(shè)計(jì)想見誰。兒童vi設(shè)計(jì)可以在該會(huì)議上快速做出決定，也可以將組織結(jié)構(gòu)圖拿走進(jìn)行更多研究。只要最終進(jìn)入第四步，任何一種都可以。

• 要求具體介紹?！磅U勃，兒童vi設(shè)計(jì)提到安迪是南美的銷售副總裁。你介意我下周給他打電話嗎？” 或“莎拉，下周我會(huì)在兒童vi設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)部門給馬克打電話。我可以告訴他我們一起做生意嗎？”

接下來，與兒童vi設(shè)計(jì)的客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)審查，以不威脅的方式與這些新聯(lián)系人見面。至少，兒童vi設(shè)計(jì)應(yīng)該每年進(jìn)行兩次。業(yè)務(wù)評(píng)審對(duì)于內(nèi)部推薦至關(guān)重要，因?yàn)闃I(yè)務(wù)評(píng)審可確保兒童vi設(shè)計(jì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更經(jīng)常出現(xiàn)在客戶面前，與越來越多的人建立更深的關(guān)系，并為他們帶來超出項(xiàng)目期望的價(jià)值。

業(yè)務(wù)審查不是銷售會(huì)議。而且，這正是為什么它是如此出色的推介工具的原因。商業(yè)評(píng)論是兒童vi設(shè)計(jì)進(jìn)行基于價(jià)值的討論的機(jī)會(huì)，討論的重點(diǎn)是客戶在以下四個(gè)方面的需求和興趣：

• 客戶現(xiàn)在從兒童vi設(shè)計(jì)那里獲得的當(dāng)前價(jià)值水平，以及該價(jià)值如何與關(guān)系開始時(shí)設(shè)定的期望進(jìn)行比較。換句話說，兒童vi設(shè)計(jì)的表現(xiàn)是否低于或高于預(yù)期？

• 未來對(duì)兒童vi設(shè)計(jì)的客戶有什么影響。他們明年的戰(zhàn)略計(jì)劃是什么？

• 兒童vi設(shè)計(jì)的公司在計(jì)劃客戶需要注意的這一年。這是兒童vi設(shè)計(jì)分享產(chǎn)品和服務(wù)增強(qiáng)，擴(kuò)展計(jì)劃或與客戶與兒童vi設(shè)計(jì)的關(guān)系有關(guān)的其他關(guān)鍵計(jì)劃的機(jī)會(huì)。

• 整個(gè)行業(yè)。通過分享兒童vi設(shè)計(jì)獨(dú)特觀點(diǎn)的見解，兒童vi設(shè)計(jì)可以展示自己在其業(yè)務(wù)和行業(yè)中的專業(yè)知識(shí)。具體來說，兒童vi設(shè)計(jì)認(rèn)為客戶需要利用或降低風(fēng)險(xiǎn)的趨勢(shì)是什么？

• 兒童vi設(shè)計(jì)的買方以及任何主要的利益相關(guān)者和項(xiàng)目參與者都必須參加業(yè)務(wù)審查。這也是兒童vi設(shè)計(jì)識(shí)別新朋友并邀請(qǐng)他們參加業(yè)務(wù)審查的機(jī)會(huì)，以增加新的關(guān)系。

• 兒童vi設(shè)計(jì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一次與新的聯(lián)系人見面并讓兒童vi設(shè)計(jì)的客戶在要求他們參加小組會(huì)議時(shí)，在內(nèi)部將兒童vi設(shè)計(jì)介紹給其他人比較容易。
  

• 簡(jiǎn)而言之，與與銷售人員進(jìn)行一對(duì)一的會(huì)面，在小組中相遇比在會(huì)議中所面臨的威脅要??！
  

• 將內(nèi)部推薦作為兒童vi設(shè)計(jì)從客戶那里獲得的東西來對(duì)待，而不是作為例外。它們對(duì)增長(zhǎng)至關(guān)重要。
  

• 它們不僅有助于吸引新項(xiàng)目，而且還可以幫助兒童vi設(shè)計(jì)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)并保持客戶忠誠度。
  

• 持續(xù)向兒童vi設(shè)計(jì)推薦新業(yè)務(wù)的現(xiàn)有客戶往往會(huì)在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持客戶身份。
  

• 他們想留下來是因?yàn)樗麄兊恼麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)都在兒童vi設(shè)計(jì)的社區(qū)中和/或因?yàn)閮和痸i設(shè)計(jì)已經(jīng)成為他們組織的高度信任和廣泛的供應(yīng)商。
  

• 我懷疑，在接下來的幾年里，在有或沒有推薦的情況下，打冷電話之間的結(jié)果之間會(huì)有更大的差距。
  

• 在買主心中與從陌生人那里購買相關(guān)的感知風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)消失，結(jié)果，人們將更傾向于與自己認(rèn)識(shí)的人保持聯(lián)系。
  

• 推薦使兒童vi設(shè)計(jì)在買家的心中處于“了解并信任”類別。