我的丈夫戈登和我喜歡長時(shí)間騎摩托車旅行?，F(xiàn)在，我們?cè)俅紊下罚诜鹈商刂莸臈鳂渖弦娮C紅色，橙色和黃色的絢爛爆炸。是的，我們是“偷窺者”，因?yàn)橛行┊?dāng)?shù)厝朔Q呼我們！我是乘客，戈登是司機(jī)。我一直很擔(dān)心他進(jìn)行這些長距離比賽可能壓力太大。他只是笑著說：“這是一種很好的壓力！” 但是，還有另一種“壞”壓力影響著我們新銳的銷售領(lǐng)導(dǎo)者的銷售業(yè)績。企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)正在采取什么措施來幫助企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)的千禧銷售主管克服工作倦怠的局面？

銷售的世界壓力很大。在一個(gè)充滿巨人的競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，我們需要擁有卓越銷售敏銳度的千禧一代。但是作為明智的領(lǐng)導(dǎo)者，我們也對(duì)新銳的銷售領(lǐng)導(dǎo)者的福祉負(fù)有責(zé)任。同時(shí)提高生產(chǎn)率和最大限度地減少工作倦怠？聽起來像個(gè)悖論！

存在三個(gè)潛在的銷售弱點(diǎn)，會(huì)對(duì)企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)的新任領(lǐng)導(dǎo)者的銷售業(yè)績產(chǎn)生負(fù)面影響：

被潛在客戶所青睞的不健康需求使他們無法發(fā)現(xiàn)客戶真正的業(yè)務(wù)需求。

在艱難的銷售電話中努力抑制情緒會(huì)導(dǎo)致他們失去即時(shí)聽覺優(yōu)勢(shì)。

無法與潛在客戶談?wù)摻疱X。這種銷售弱點(diǎn)打亂了千禧一代銷售主管發(fā)現(xiàn)目的與產(chǎn)品之間聯(lián)系的旅程。

作為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)應(yīng)該使用策略來激發(fā)銷售人員充滿激情和目標(biāo)的銷售。他們每天在做什么與達(dá)到更高目的之間的聯(lián)系很重要。它使企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)的千禧一代銷售領(lǐng)導(dǎo)者即使在市場(chǎng)低迷時(shí)期也能占領(lǐng)市場(chǎng)并增長。

但是，在所有關(guān)于提高我們新興銷售領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)績的策略的討論中，我們是否知道內(nèi)部正在發(fā)生什么？失控的壓力對(duì)許多千禧一代銷售領(lǐng)導(dǎo)者來說是一個(gè)令人衰弱的挑戰(zhàn)。蓋洛普（Gallup）上的一篇文章報(bào)道了對(duì)近7500名全職美國雇員的最新研究結(jié)果。他們發(fā)現(xiàn)，有28％的千禧一代聲稱自己在工作中經(jīng)?；虿粩嗟鼐ＡΡM，而上一代人中只有21％。企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)將如何協(xié)助千禧一代銷售主管應(yīng)對(duì)高壓力的銷售情況？

工作場(chǎng)所倦怠對(duì)企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)的銷售增長的影響

在小劑量情況下，壓力會(huì)促使企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)的千禧一代銷售領(lǐng)導(dǎo)者在壓力下表現(xiàn)良好。在演示過程中可以使他們保持警惕，并集中注意力。但是，超過一定程度，壓力就不再有用。它可能對(duì)健康，情緒，生產(chǎn)力，人際關(guān)系和生活質(zhì)量造成重大損害。工作場(chǎng)所的倦怠可能以不同方式影響企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)的新興銷售主管的績效。這是一些跡象。

他們更有可能：

• 病假

• 離開目前的雇主；和/或

• 培養(yǎng)一種專注于解決問題的心態(tài)，而不是為他們?cè)诠ぷ髦杏龅降奶魬?zhàn)尋找創(chuàng)造性的解決方案。

• 在不讓千禧一代銷售領(lǐng)導(dǎo)者精疲力竭的情況下，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)增長目標(biāo)？

• 創(chuàng)建一個(gè)心理緩沖。企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)的新興銷售主管需要支持和頻繁的溝通。企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)希望他或她知道，即使出現(xiàn)問題，企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)也處于他們的困境中。蓋洛普（Gallup）文章報(bào)道說，堅(jiān)決同意自己感覺得到經(jīng)理支持的員工，定期出現(xiàn)工作倦怠的可能性要低70％。

• 將企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)的公司愿景與更高的目標(biāo)聯(lián)系起來。了解他們工作的意義和目的對(duì)千禧一代很重要。在“ 千禧一代問題”中， 我提供了建立聯(lián)系的提示和工具。向他們展示他們正在做的工作如何超出公司的增長目標(biāo)。這種聯(lián)系將壓力很大的銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝心康暮湍康牡匿N售”思維方式。

• 慶祝小步。企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)的新銳銷售主管需要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果他們對(duì)自己的目標(biāo)感到不知所措，那么他們更有可能屈服于工作場(chǎng)所的倦怠。

• 定期（每天/每周/每月）反映他們正在增強(qiáng)的技能和所獲得的知識(shí)。慶祝他們的成功，然后討論他們可以采取的后續(xù)步驟。此過程使他們有機(jī)會(huì)向企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)報(bào)告進(jìn)度。然后，企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)可以鼓勵(lì)他們并在更多潛在的后續(xù)步驟上進(jìn)行協(xié)作。

• “杰出的見解適用于千禧一代一生中的任何人。在著眼于傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)的同時(shí)，本書中的見解適用于所有人和所有行業(yè)?！??銷售策略師作家Shari Levitin。

利用企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)向新銳的銷售主管展示他們?nèi)绾文軌虺錆M激情和目標(biāo)地銷售。堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)將他們的日常工作與更高的目標(biāo)聯(lián)系起來。同時(shí)，它可以最大限度地提高他們的銷售敏銳度，并且他們將更有能力應(yīng)對(duì)可能導(dǎo)致工作場(chǎng)所倦怠的高壓力情況。