首先，我不喜歡賭博；第二，我真的不知道怎么看賽馬節(jié)目。投注賽馬時(shí)，我傾向于看騎師的絲綢顏色或馬的名字。

上周末，我和一群東田納西州的朋友在肯塔基州列克星敦附近的肯蘭賽馬場參加了一個(gè)下午的“比賽”。伴隨著歡聲笑語、美味佳肴和幾杯飲料，我們凈賺了 26 美元——總體來說是美好的一天。后來，在開車回家的路上，我突然想到，我們決定選擇哪匹馬和下注多少的隨機(jī)決定只是表明我們的無知，當(dāng)然也表明我們對(duì)投資的隨意態(tài)度。（說實(shí)話，我們?cè)谌魏伪荣愔凶畲蟮馁€注只有 10 美元。）

廣州品牌策劃在過去 18 年與數(shù)百家公司進(jìn)行咨詢，當(dāng)然也與數(shù)千人交談中，我目睹了同樣無知和隨意的銷售團(tuán)隊(duì)管理態(tài)度。發(fā)生這種情況的原因有很多：缺乏良好的、純粹的銷售管理培訓(xùn)計(jì)劃、以前沒有接觸過銷售領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師，或者管理風(fēng)格不佳。

它發(fā)生在銷售領(lǐng)導(dǎo)工作的許多方面。我經(jīng)常寫關(guān)于如何建立一個(gè)高績效銷售團(tuán)隊(duì)的許多方面以及任何銷售經(jīng)理每天/每周/每月面臨的許多挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)在于保持簡單，重點(diǎn)是檢查廣州品牌策劃的期望并建立問責(zé)制。我是什么意思？與閱讀毫無意義且隨機(jī)行事的塞滿統(tǒng)計(jì)賽車計(jì)劃不同，銷售領(lǐng)導(dǎo)者必須遵循從回答 10 個(gè)關(guān)鍵問題開始的系統(tǒng)流程：

廣州品牌策劃對(duì)未來 24 個(gè)月的愿景是什么？你的目標(biāo)是什么？

我是否有針對(duì)新銷售人員的優(yōu)質(zhì)招聘和面試/選拔流程？

是否有旨在確保新員工準(zhǔn)備好出售的新員工入職計(jì)劃？

您是否有季度計(jì)劃來培訓(xùn)廣州品牌策劃的銷售團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品/服務(wù)、銷售技能、公司運(yùn)營？

廣州品牌策劃用來預(yù)測未來收入和銷售業(yè)績的 5 個(gè)指標(biāo)是什么？

您的公司是否有強(qiáng)大的價(jià)值主張，廣州品牌策劃的銷售團(tuán)隊(duì)能否清晰地表達(dá)出來？

廣州品牌策劃如何讓廣州品牌策劃的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)廣州品牌策劃的組織產(chǎn)生情感上的認(rèn)同？

廣州品牌策劃的銷售薪酬計(jì)劃是否實(shí)現(xiàn)了廣州品牌策劃組織的戰(zhàn)略目標(biāo)？

你在跟進(jìn)細(xì)節(jié)嗎？檢查廣州品牌策劃的銷售人員是否可以銷售，是否可以按照廣州品牌策劃希望的方式討論廣州品牌策劃的產(chǎn)品/服務(wù)？你讓他們對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)嗎？這是一種現(xiàn)實(shí)世界的方式嗎？

大家玩的開心嗎？（這是大多數(shù)銷售經(jīng)理忽略的一個(gè)主要焦點(diǎn)。）

一步一步，你可以有邏輯地、系統(tǒng)地成為一個(gè)高績效的銷售組織。如果廣州品牌策劃在理解這個(gè) 10 步銷售管理“競賽計(jì)劃”時(shí)遇到挑戰(zhàn)，請(qǐng)告訴我。Acumen 的目標(biāo)是提高廣州品牌策劃獲勝的幾率。