如果廣州vi設(shè)計(jì)公司正在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，一輛低里程的晚期車(chē)型 Taurus 可能會(huì)為您提供稱(chēng)職、可靠的交通工具。因此，當(dāng)您想到那輛特定的汽車(chē)時(shí)，它會(huì)在您的腦海中喚起一系列想法，所有這些想法都圍繞著稱(chēng)職和可靠的交通工具。現(xiàn)在，想想一輛全新的蘭博基尼，你會(huì)明白它是一種交通工具，但具有獨(dú)特的風(fēng)格——超越可靠的交通工具。這種風(fēng)格將是特定汽車(chē)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以圖形方式傳達(dá)給您的結(jié)果的結(jié)果。銷(xiāo)售人員也是如此。您想在客戶(hù)心目中將自己定位為金牛座。但是，如果您真的想在客戶(hù)心目中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)特、令人難忘的位置，廣州vi設(shè)計(jì)公司會(huì)希望他們將您視為蘭博基尼。那么問(wèn)題是，您希望您的客戶(hù)如何看待您？一旦你清楚地表達(dá)了一個(gè)特定的畫(huà)面，你就可以開(kāi)始建立那個(gè)位置。以下是幫助您向客戶(hù)傳達(dá)積極立場(chǎng)的四個(gè)基本步驟。

冷靜地評(píng)估自己。

廣州vi設(shè)計(jì)公司目前在客戶(hù)心目中占據(jù)什么樣的位置？盡可能客觀地思考下面列出的每個(gè)問(wèn)題，并將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。你如何站在你的…

• 外貌

• 產(chǎn)品知識(shí)

• 了解公司政策和程序

• 具備基本銷(xiāo)售技能的能力

• 對(duì)客戶(hù)的理解

• 舉止和風(fēng)度。

如果廣州vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)你在這些問(wèn)題上的排名低于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你需要讓他們振作起來(lái)，這樣你至少會(huì)被認(rèn)為是金牛座。然后，你就可以開(kāi)始向著蘭博基尼的位置邁進(jìn)了。從內(nèi)部開(kāi)始。在我的書(shū)《銷(xiāo)售人員時(shí)間管理的 11 個(gè)秘訣》中，我建議你“腳踏實(shí)地”。該建議是基于難以維持虛假立場(chǎng)的觀察。如果你把自己描繪成你自己，一切都會(huì)容易得多。正直，意味著廣州vi設(shè)計(jì)公司是誰(shuí)和你展示自己是誰(shuí)之間的一致性，是積極立場(chǎng)的基礎(chǔ)。為了做到這一點(diǎn)，你必須清楚地了解你是誰(shuí)。這意味著您在書(shū)面文件中明確了這三個(gè)問(wèn)題：

目的。

這真的說(shuō)明了你的精神取向。你為什么在這？廣州vi設(shè)計(jì)公司在生活和這份工作中的目的是什么？你為什么要這樣做？

想象。

廣州vi設(shè)計(jì)公司想成為什么？在你的工作、事業(yè)和生活中，你認(rèn)為什么是可能和理想的？

價(jià)值觀。

廣州vi設(shè)計(jì)公司生活和工作中最優(yōu)先考慮的事項(xiàng)是什么？對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的人、思想、行為和性格品質(zhì)是什么？一旦你深入思考了這些內(nèi)部問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活起來(lái)會(huì)容易得多。闡明它們并將它們寫(xiě)在紙上的過(guò)程讓你專(zhuān)注于更深層次的問(wèn)題。

對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)做一個(gè)清醒的評(píng)估。

如果您要將自己在客戶(hù)眼中定位為具有某種獨(dú)特性的組合，您首先必須確定這些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。您與這份工作相關(guān)的個(gè)人獨(dú)特屬性、經(jīng)驗(yàn)和激情是什么？廣州vi設(shè)計(jì)公司有什么特別的經(jīng)歷嗎？獨(dú)特的能力？獨(dú)特的關(guān)系？你有一些不尋常的特征嗎？在一張紙上確定這些優(yōu)勢(shì)，然后添加一行或兩行，說(shuō)明每個(gè)優(yōu)勢(shì)如何為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。此時(shí)，您將完成必要的功課，使建立獨(dú)特職位的工作變得更加容易。您現(xiàn)在知道自己是誰(shuí)以及可以為客戶(hù)帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在是樂(lè)趣。以與您的優(yōu)勢(shì)陳述一致的方式行事。例如，如果您說(shuō)您擅長(zhǎng)高科技，請(qǐng)不要在便箋簿上做筆記。將它們放入您的智能手機(jī)中。如果廣州vi設(shè)計(jì)公司說(shuō)你有個(gè)人魅力，別忘了在打銷(xiāo)售電話之前刮胡子。保持一致——表現(xiàn)得像你聲稱(chēng)的那個(gè)人。想辦法利用你的優(yōu)勢(shì)并強(qiáng)調(diào)你的獨(dú)特性。例如，在我的一個(gè)銷(xiāo)售職位上，我認(rèn)識(shí)到我在與團(tuán)體交談方面有一些獨(dú)特的才能，我一直在想辦法為我的客戶(hù)組織研討會(huì)和講習(xí)班，并在其中向團(tuán)體展示。我本可以給六個(gè)客戶(hù)打單獨(dú)的銷(xiāo)售電話，但我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我把六個(gè)客戶(hù)聚集在一起時(shí)，我的效率更高。只是我利用自己的優(yōu)勢(shì)。

要有創(chuàng)意。

廣州vi設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢(shì)之一恰好是我的妻子，她是一名美食廚師，對(duì)任何看起來(lái)像食物的東西都非常擅長(zhǎng)。我們合作，作為給我的客戶(hù)的圣誕禮物，她會(huì)制作幾十種自制的餅干和糖果，我會(huì)為每個(gè)客戶(hù)單獨(dú)包裝。在一兩年內(nèi)，每個(gè)人都期待著我?guī)е覀兊哪甓仁フQ禮物到來(lái)。

有意建立聲譽(yù)。

廣州vi設(shè)計(jì)公司決定你想以什么聞名，然后努力始終如一地做到這一點(diǎn)。例如，一位銷(xiāo)售人員確保他不會(huì)拜訪客戶(hù)，除非他有一些東西可以與客戶(hù)分享，他認(rèn)為這些東西會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得有價(jià)值。因此，他可以毫不費(fèi)力地與客戶(hù)相處。他建立了總是帶來(lái)有價(jià)值的東西的聲譽(yù)。如果您想成為響應(yīng)速度最快的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)建立一個(gè)系統(tǒng)，讓您在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)響應(yīng)每個(gè)電話。想成為產(chǎn)品知識(shí)的源泉？確保您研究了您銷(xiāo)售的每種產(chǎn)品的每個(gè)價(jià)目表和文獻(xiàn)。如果您想成為某些應(yīng)用程序的專(zhuān)家，請(qǐng)確保您對(duì)它了如指掌。

考慮你所做的一切。

質(zhì)疑您與客戶(hù)互動(dòng)的每一個(gè)方面，并逐漸塑造一切以匹配您想要獲得的位置。如果您希望您的客戶(hù)認(rèn)為您是自信和能干的，請(qǐng)不要駕駛一輛十年前的臟車(chē)。如果廣州vi設(shè)計(jì)公司想讓你的客戶(hù)認(rèn)為你的價(jià)格比你高幾個(gè)百分點(diǎn)，不要穿著皺巴巴的 Dockers 和臟T恤進(jìn)來(lái)，然后如果你想被稱(chēng)為聰明和口齒伶俐，不要使用俚語(yǔ)。您在客戶(hù)心目中的位置是有效銷(xiāo)售人員方法的強(qiáng)大而微妙的組成部分。始終如一地努力建立積極的立場(chǎng)將獲得多年的紅利。