廣州vi形象設(shè)計(jì)公司每個(gè)銷售經(jīng)理的真正優(yōu)先事項(xiàng)

教練對銷售如此重要的原因是，你越是發(fā)展你的銷售團(tuán)隊(duì)，你的銷售團(tuán)隊(duì)就會變得越好。有許多任務(wù)和活動支配著銷售經(jīng)理的一天。毫無疑問，銷售經(jīng)理的工作是業(yè)務(wù)中最困難的工作之一，廣州vi形象設(shè)計(jì)公司每周必須投入數(shù)小時(shí)的工作來為銷售組織服務(wù)。但是，廣州vi形象設(shè)計(jì)公司銷售經(jīng)理要想取得成功，絕對需要遵守三項(xiàng)紀(jì)律。這三個(gè)學(xué)科應(yīng)該優(yōu)先于其他工作，廣州vi形象設(shè)計(jì)公司應(yīng)該被視為銷售經(jīng)理的真正優(yōu)先事項(xiàng)。

紀(jì)律 #1

廣州vi形象設(shè)計(jì)公司確保健康的管道

活動管理對于銷售人員或銷售組織的成功至關(guān)重要。但是為活動而活動并不能產(chǎn)生任何銷售結(jié)果。活動必須產(chǎn)生結(jié)果，廣州vi形象設(shè)計(jì)公司需要衡量的主要結(jié)果是創(chuàng)造的機(jī)會和推進(jìn)的機(jī)會。您可以在銷售渠道中看到結(jié)果。銷售經(jīng)理的三個(gè)主要紀(jì)律之一是確保他們擁有健康的管道。這意味著必須以一種近乎宗教的熱情來檢查和管理管道。沒有足夠的機(jī)會，您就無法取得成功。廣州vi形象設(shè)計(jì)公司沒有合適的機(jī)會，您也無法取得成功。糟糕的交易速度（緩慢移動的機(jī)會）也會破壞你創(chuàng)造數(shù)字的能力。一個(gè)健康的管道至關(guān)重要， 它會讓您免受許多風(fēng)險(xiǎn)。廣州vi形象設(shè)計(jì)公司確保管道健康并產(chǎn)生您需要的結(jié)果是一門學(xué)科。您必須不斷檢查管道，以確保您的銷售團(tuán)隊(duì)正在創(chuàng)造和管理您成功所需的機(jī)會。

紀(jì)律 #2

教練機(jī)會

廣州vi形象設(shè)計(jì)公司如果機(jī)會能夠順利地從目標(biāo)轉(zhuǎn)移到關(guān)閉，那將是很棒的，但事實(shí)并非如此。一路上，他們被卡住，他們停滯不前，有時(shí)他們會死。

有無數(shù)的原因?yàn)槭裁礄C(jī)會不能順利地從漏斗頂部到一些交易流經(jīng)的小開口。指導(dǎo)這些機(jī)會是銷售經(jīng)理的主要紀(jì)律。因此，教練機(jī)會是一門必須持續(xù)進(jìn)行的學(xué)科。有時(shí)，銷售人員自己的行為（或不行為）是贏得機(jī)會的障礙。有時(shí)，銷售人員的夢想客戶會產(chǎn)生他們必須克服的障礙，例如需要新想法的獨(dú)特而復(fù)雜的需求。有時(shí)銷售人員的公司會妨礙贏得機(jī)會。廣州vi形象設(shè)計(jì)公司銷售經(jīng)理必須花時(shí)間指導(dǎo)他們的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)他們通過自己的渠道轉(zhuǎn)移機(jī)會的能力，并幫助消除阻礙或扼殺機(jī)會的障礙。教練機(jī)在銷售經(jīng)理學(xué)科的最短名單上。

紀(jì)律 #3

發(fā)展您的銷售團(tuán)隊(duì)

作為廣州vi形象設(shè)計(jì)公司銷售經(jīng)理，您的銷售團(tuán)隊(duì)越好，您的工作就越輕松。反過來也是如此：你的銷售團(tuán)隊(duì)越糟糕，你的工作就越困難。教練對銷售如此重要的原因是，你越是發(fā)展你的銷售團(tuán)隊(duì)，你的銷售團(tuán)隊(duì)就會變得越好。您可以通過開發(fā)產(chǎn)生銷售業(yè)績的唯一真正資產(chǎn)來改善您的銷售業(yè)績：您的銷售人員。

廣州vi形象設(shè)計(jì)公司花在輔導(dǎo)、教學(xué)、培訓(xùn)和發(fā)展銷售人員上的時(shí)間會產(chǎn)生巨大的成果。同樣，花時(shí)間幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)如何自己做出最佳決策，可以提高他們獨(dú)立銷售的能力。花時(shí)間教授和培訓(xùn)您的銷售人員，為他們提供工具和想法來創(chuàng)造提前的機(jī)會，廣州vi形象設(shè)計(jì)公司在未來會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。很容易陷入試圖陷入困境。但是，如果不花時(shí)間發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，您將永遠(yuǎn)無法創(chuàng)造足夠的利潤來迎頭趕上。取而代之的是，您將創(chuàng)建一組需要您幫助他們應(yīng)對他們本可以接受培訓(xùn)和培養(yǎng)以自行應(yīng)對的挑戰(zhàn)的家屬。廣州vi形象設(shè)計(jì)公司銷售經(jīng)理最關(guān)鍵的學(xué)科之一是培養(yǎng)銷售人員。把它們打起來。

問題

這三個(gè)學(xué)科中的哪一個(gè)最能提高您的銷售業(yè)績？

目標(biāo)和學(xué)科有什么區(qū)別？

廣州vi形象設(shè)計(jì)公司如何騰出時(shí)間來保持這三項(xiàng)紀(jì)律？哪一個(gè)你從來沒有給過足夠的時(shí)間或精力？

如果你能把它分成四個(gè)學(xué)科，你會增加什么？