如果買家可以在沒有銷售人員的情況下過日子，你認(rèn)為他們會(huì)嗎？如果您停下來考慮一下銷售人員的角色，這是一個(gè)有趣的問題。當(dāng)然，廣州芯片公司vi設(shè)計(jì)認(rèn)為以抽象的方式考慮角色是一回事，但是當(dāng)您從個(gè)人角度考慮時(shí)呢？作為一名銷售人員，當(dāng)你暫時(shí)放下情緒、放松、深呼吸并誠實(shí)地問自己“我在買家中扮演什么角色？”時(shí)會(huì)發(fā)生什么？

當(dāng)我問銷售人員他們給買家?guī)砹耸裁磧r(jià)值時(shí)，廣州芯片公司vi設(shè)計(jì)認(rèn)為通常會(huì)得到一個(gè)典型的回答，其中充滿了很多浮夸。當(dāng)我向買家，尤其是專業(yè)買家詢問這個(gè)問題時(shí)，我得到了完全不同的答案。對(duì)于看到各種各樣的銷售人員的專業(yè)買家來說，他們對(duì)他們的價(jià)值通常非常小。你想知道為什么嗎？

為什么買家不喜歡推銷員

有一個(gè)簡單的原因可以概括這一切：大多數(shù)銷售人員只向他們的買家提供信息。有趣的是，任何買家都可以從其他來源收集信息。歸根結(jié)底，您作為銷售人員必須問自己：“我只是信息的渠道嗎？” 如果你是，那么你就是在浪費(fèi)你的時(shí)間，你的公司的時(shí)間，你的客戶的時(shí)間。您不妨將信息通過電子郵件發(fā)送給您的買家，然后去打高爾夫球。

廣州芯片公司vi設(shè)計(jì)認(rèn)為如果你不能作為一個(gè)銷售人員誠實(shí)地聲稱你幫助你的客戶克服的問題，那么你真的必須開始質(zhì)疑你所扮演的角色。是的，我很苛刻，但是隨著技術(shù)和通信的出現(xiàn)，銷售人員的角色發(fā)生了變化。如果你作為銷售人員沒有認(rèn)識(shí)到并接受這種變化，那么你就是行尸走肉。