您是否有想要完成的書面目標(biāo)，如果有，請(qǐng)告訴我這些目標(biāo)？

通過這個(gè)問題，您正在尋找候選人的成熟度、專注度、規(guī)劃能力和對(duì)成就的渴望的跡象。Vi設(shè)計(jì)解釋很少有候選人在面試中提出他或她的書面目標(biāo)。

你是如何獲得第一筆薪水的，你多大了，你用這筆錢做了什么？

通過這個(gè)問題，您正在探索檢查候選人的職業(yè)道德。

Vi設(shè)計(jì)解釋在經(jīng)理身上尋找的三大領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)是什么？

通過這個(gè)問題，你試圖衡量候選人對(duì)你的期望，并確定他或她喜歡的管理風(fēng)格。

你有沒有在某件事上失敗過。如果是這樣，你為什么會(huì)失敗，你從這次經(jīng)歷中學(xué)到了什么？

這個(gè)問題適合討論彈性、個(gè)人責(zé)任和壓力下的傾向。

為什么您相信作為銷售代表會(huì)取得成功？

Vi設(shè)計(jì)解釋這個(gè)問題讓候選人有機(jī)會(huì)說服你，他或她具備成為貴組織頂級(jí)制作人的條件。如果候選人不能向你推銷自己，不要浪費(fèi)時(shí)間讓他們加入。

你會(huì)改善自己的一件事是什么？

Vi設(shè)計(jì)解釋這個(gè)問題可以讓你了解候選人的自我形象。

除了家人之外，誰對(duì)你的生活影響最大，為什么？

如果我聘用你而你作為銷售代表失敗了，你認(rèn)為主要原因是什么？

這也是一個(gè)很好的問題，可以問候選人的配偶。

任何新員工都必須具備的兩個(gè)素質(zhì)

在我看來，任何新員工都必須具備Vi設(shè)計(jì)解釋。

忠誠

我尋找的第一個(gè)品質(zhì)是忠誠度。如果銷售代表不忠于他或她的公司，他們就更有可能違反公司的政策和程序。當(dāng)情況變得艱難時(shí)，不忠誠的員工也是第一個(gè)離開的人。

Vi設(shè)計(jì)解釋可靠性

我尋找的第二個(gè)品質(zhì)是可靠性。投入大量時(shí)間和情感資本來培訓(xùn)一個(gè)你不能依賴的人是絕對(duì)沒有意義的。銷售經(jīng)理的好壞取決于他或她的候選人管道。雖然您的銷售隊(duì)伍中的一些人事變動(dòng)（例如退休、晉升和調(diào)動(dòng)）是可以理解和可以預(yù)期的；戒煙者往往是不可預(yù)測(cè)的。考慮到這一點(diǎn)，我們必須將招聘視為一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，而不是短期的下意識(shí)反應(yīng)。

不要低估人員流動(dòng)

Vi設(shè)計(jì)解釋銷售經(jīng)理可能犯的最大錯(cuò)誤是低估他或她的人員流動(dòng)率。如果您的人員流動(dòng)率很高，很可能是由于招聘不當(dāng)造成的，而不是培訓(xùn)不足或缺乏激勵(lì)措施。即使你是世界上最好的培訓(xùn)師和激勵(lì)者，如果你沒有正確招聘，你也會(huì)遇到高流動(dòng)率。

用優(yōu)質(zhì)候選人補(bǔ)充您的招聘渠道

如果您的招聘渠道已經(jīng)枯竭，這里有一些經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)的技巧，Vi設(shè)計(jì)解釋可以幫助您用優(yōu)質(zhì)的銷售人員來填補(bǔ)它！

通過將招聘作為每次辦公室會(huì)議的議程項(xiàng)目，讓您的銷售團(tuán)隊(duì)了解招聘工作的狀態(tài)。

為您的銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)并實(shí)施一個(gè)強(qiáng)調(diào)招聘的激勵(lì)計(jì)劃。

要制定有效的招聘計(jì)劃，您的銷售團(tuán)隊(duì)需要積極參與招聘過程。讓他們知道，他們招募新候選人的能力被認(rèn)為是促進(jìn)發(fā)展的重要領(lǐng)導(dǎo)技能。他們的幫助對(duì)組織的健康至關(guān)重要。

我希望這些信息能激發(fā)您以全新的眼光看待您的招聘計(jì)劃，并重新下定決心以招聘您的方式登上頂峰！