那么，為什么仍然由企業(yè)主和銷售經(jīng)理聘用銷售顧問？

金融vi設計公司在1980年代，銷售行業(yè)發(fā)生了變化。為了“最大程度地提高利潤”，公司開始雇用銷售代表，他們是經(jīng)驗不足，成本較低的金融vi設計公司。這些公司的銷售經(jīng)理知道如何銷售并制定銷售計劃以教育其代表。多年以來，這種節(jié)省成本的業(yè)務模型產(chǎn)生了問題，當今許多企業(yè)都遇到了類似的問題。隨著有能力的銷售經(jīng)理退休，他們留下的繼任者的能力明顯下降。現(xiàn)在，大多數(shù)從事銷售工作的人員（代表和經(jīng)理）都不知道如何正確銷售。行業(yè)和產(chǎn)品知識勝過銷售技能和戰(zhàn)略思維。并且銷售顧問依賴作為銷售改進資源。

無知代價高昂

金融vi設計公司銷售顧問意識到，他們可以通過缺乏業(yè)務所有者和銷售經(jīng)理之間關于“定制”或“定制”解決方案與完全定制的銷售解決方案之間差異的知識來增加利潤。這些基于模板的即用型解決方案使銷售顧問更容易開發(fā)，并且比創(chuàng)建定制解決方案對他們更有利，定制解決方案對企業(yè)最有利。

在金融vi設計公司銷售顧問計劃的影響中，企業(yè)主和銷售經(jīng)理面臨“采用”和“轉(zhuǎn)讓”的問題，這限制了顧問解決方案的有效性。因此，金融vi設計公司的工作將恢復到例行的工作，而且通常是粗心的工作，銷售將比能力的結(jié)果更為偶然，并且公司將繼續(xù)虧損。最終，擺錘將達到其極限并發(fā)生變化。在此之前或當企業(yè)主意識到此處存在的問題時，他們的銷售業(yè)務將阻礙其成功。

專業(yè)精神的回歸

某個時候，企業(yè)主對他們的金融vi設計公司銷售團隊有更高的期望。推銷員與時代同步并改變了購買者的心態(tài)。與決策者建立聯(lián)系的能力是金融vi設計公司的基本技能。在那些日子里，銷售經(jīng)理知道如何制定策略和分析生產(chǎn)率。而且，除非專門為企業(yè)設計，否則通用銷售解決方案，銷售研討會和銷售說明書的概念將被認為是荒謬的。

在當今競爭激烈的商業(yè)世界中，公司再也無法滿足于銷售的提高。改善銷售是一個短期目標。如今，卓越銷售的標準是優(yōu)化銷售，實現(xiàn)金融vi設計公司的銷售潛力，這需要定制的州特定解決方案，而銷售書籍，研討會和銷售顧問無法提供這些解決方案。即將恢復銷售專業(yè)水平。銷售代表的日子將過去。隨著公司將路線重新帶回更大的實現(xiàn)能力，金融vi設計公司與銷售改進相關的問題將以高度創(chuàng)意和多樣化的方式找到解決方案。企業(yè)今天面臨的與銷售相關的問題包括：

1.金融vi設計公司再次出現(xiàn)銷售挑戰(zhàn)；

2.金融vi設計公司與獲得全部銷售潛力相比，銷售有所改善；

3.金融vi設計公司銷售培訓或運營變更后不久因改進而導致的衰退；

4.依靠外部幫助，如顧問，書籍，研討會，網(wǎng)絡研討會等；

5.金融vi設計公司繼續(xù)依賴管理層以確保銷售；

6.金融vi設計公司無能力或不愿意進行創(chuàng)造性思考，自我評估和適應；

7.銷售經(jīng)理不能或不愿意提高他們的管理和培訓能力。

如果您雇用金融vi設計公司銷售經(jīng)理和/或金融vi設計公司，請考慮使用通用的銷售研討會，銷售手冊和銷售顧問來幫助您了解如何銷售自己的產(chǎn)品和服務，這很荒謬。您在金融vi設計公司銷售改善上的投資最適合用于聘請實際的銷售專家或培訓您的銷售經(jīng)理。您的企業(yè)不是需要您最依賴的專家來提供專業(yè)知識嗎？