基于價值的定價僅是基于時間和材料的輸入，而不是基于徽標(biāo)輸出的市場價值，而是基于徽標(biāo)對客戶的價值來收費。特別是徽標(biāo)，很難評估徽標(biāo)的影響，但是規(guī)模越大，惠州logo設(shè)計公司根據(jù)品牌競爭所在的業(yè)務(wù)類別，業(yè)務(wù)就越成熟，您可以…在某些類別中，更容易實現(xiàn)比其他人更具洞察力。

我在書中提到的示例是耐克徽標(biāo)和百事可樂徽標(biāo)之間的區(qū)別。耐克（Nike）于1971年初成立，向一名設(shè)計專業(yè)的學(xué)生支付了35美元，相當(dāng)于今天耐克（Nike）耐克（Swoosh）的200美元。2008年，百事可樂向一家老牌設(shè)計公司支付了100萬美元，以更新百事可樂徽標(biāo)。因此，我有點探索，這些價格中的任何一個都公平嗎？一個價格是另一個價格的5,000倍。這些價格是根據(jù)什么價格收取的？惠州logo設(shè)計公司的徽標(biāo)比耐克徽標(biāo)好5,000倍嗎？不，我認(rèn)為沒有人會同意這一說法。我們是否可以想象設(shè)計師花了5,000倍的時間？否。那么得出這兩個價格的依據(jù)是什么？

我們可以打開它的包裝，但這只是一個例子。我之所以提出它，是因為百事可樂的例子，大約是時間，我在書中談到這個，是關(guān)于惠州logo設(shè)計公司重新設(shè)計百事可樂徽標(biāo)的時間，他們還重新設(shè)計了Tropicana純橙汁包裝。重新設(shè)計是一場災(zāi)難。它擊中了貨架，銷售額直線下降，百事可樂公司將舊包裝恢復(fù)到貨架上，但是到那時，銷售額下降了3,700萬美元，也許是137美元。我不記得了。很快就賺了很多錢。如果最好地利用百事可樂品牌的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行推斷，如果百事可樂品牌發(fā)生了這種情況，那將使他們損失數(shù)億美元，這只是個缺點。我們甚至還沒有談到上行空間。百事可樂重新設(shè)計中出現(xiàn)問題的可能性很大。這可能會使公司損失十億美元。

我以前聽說過Tropicana的例子，因為它經(jīng)常出現(xiàn)在品牌錯誤博客中，這是惠州logo設(shè)計公司涉及的風(fēng)險數(shù)量的一個很好的例子–弄錯了會造成如此巨大的損失，但是它可能會帶來巨大的利潤。無論如何，那是關(guān)于什么是基于價值的定價的絕佳概述，但是我知道一個我知道很多聽眾都會想到的問題，即您如何確定項目對公司或個人的價值？

我說這并不像“這對您有什么價值”那么簡單，但這實際上是您可以實現(xiàn)的目標(biāo)。因此，有一個所謂的價值對話框架。我在惠州logo設(shè)計公司附帶提到了該框架。如果您走遍世界，尋找一個價值對話框架，那么您將找到一個三步驟框架。我使用第四步。我的做法略有不同，因為我認(rèn)為定價與銷售有著千絲萬縷的聯(lián)系。因此，我在書中有一些銷售原則與定價原則交織在一起。

價值對話框架的四個步驟以對您來說有價值的一切結(jié)束，從惠州logo設(shè)計公司所說的揭露客戶期望的未來狀態(tài)開始。您想從該項目負(fù)責(zé)人或女士女士那里得到什么？在那里，您知道我們對這個問題的看法，標(biāo)準(zhǔn)框架會將這一步驟確定為發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。任務(wù)的目標(biāo)是什么？惠州logo設(shè)計公司說我們需要超越目標(biāo)并揭示個人想要的東西，因為無論您出售什么商品，您都在向客戶出售他們自己的更好版本，我們可以談?wù)?，但是讓我們繼續(xù)吧移動。