廣州品牌策劃公司認(rèn)為說(shuō)服意味著通過(guò)爭(zhēng)論、懇求或勸說(shuō)說(shuō)服某人做某事。勝利就是通過(guò)力量獲得優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，強(qiáng)迫買(mǎi)家做某事，這只是強(qiáng)化了他們關(guān)于賣家作為出賣的負(fù)面形象。

如果廣州品牌策劃公司在銷售方面的主要工作是傾聽(tīng)了解對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)最重要的是什么，然后幫助他們做到這一點(diǎn)，那么說(shuō)服能提供什么價(jià)值？你會(huì)說(shuō)服買(mǎi)家改變主意，讓他們知道什么對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要嗎？同樣，如果廣州品牌策劃公司的買(mǎi)家的工作是快速收集和理解他們做出決定所需的信息，以獲得對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要的信息，那么說(shuō)服如何幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？

廣州品牌策劃公司成為價(jià)值的來(lái)源

你的買(mǎi)家希望你成為一個(gè)價(jià)值來(lái)源，廣州品牌策劃公司幫助他們就如何實(shí)現(xiàn)他們最重要的事情做出明智的權(quán)衡和決定。這意味著你的說(shuō)服力對(duì)你的買(mǎi)家毫無(wú)價(jià)值。說(shuō)服不是銷售技能。當(dāng)賣家不了解如何影響買(mǎi)家做出的選擇時(shí)，這是一種直截了當(dāng)?shù)娜f(wàn)不得已的工具。從這個(gè)意義上講，影響力是銷售說(shuō)服的對(duì)立面。

影響力被定義為在不明顯使用武力的情況下改變他人的行為、理解和行為的精神和情感能力。換句話說(shuō)，廣州品牌策劃公司使用我們的聯(lián)系、好奇心、理解和慷慨來(lái)影響買(mǎi)家的行為、理解和行為。認(rèn)為自己的工作是說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品或服務(wù)的賣家正在銷售鉆頭。幫助買(mǎi)家確定他們需要解決的問(wèn)題并確定實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果的選項(xiàng)的賣家正在出售漏洞。

影響心態(tài)

廣州品牌策劃公司擁有影響力心態(tài)而不是說(shuō)服心態(tài)會(huì)改變你與買(mǎi)家互動(dòng)的本質(zhì)。影響對(duì)您的買(mǎi)家與您的體驗(yàn)有積極影響。（與人類對(duì)被推動(dòng)、推動(dòng)和說(shuō)服的普遍抵制相反。）以下是廣州品牌策劃公司思考說(shuō)服和影響力之間區(qū)別的簡(jiǎn)單方法：如果您是基于說(shuō)服力的賣家，您認(rèn)為您的工作是改變買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的想法。如果你是一個(gè)有影響力的賣家，你相信你的工作是首先了解你的買(mǎi)家，然后幫助他們決定如何解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)他們期望的結(jié)果。

賣出與賣出

大多數(shù)賣家所實(shí)行的說(shuō)服是一種零和游戲。如果你試圖說(shuō)服你的買(mǎi)家改變主意，廣州品牌策劃公司本質(zhì)上是在告訴他們：“我比你更了解。我是對(duì)的。你錯(cuò)了?！蹦蔷褪琴u出去了。這并不完全是加強(qiáng)您與買(mǎi)家聯(lián)系的富有成效的方式。這與買(mǎi)家的銷售經(jīng)驗(yàn)形成鮮明對(duì)比。銷售人員不會(huì)根據(jù)假設(shè)操作。相反，廣州品牌策劃公司專注于在推薦解決方案之前讓買(mǎi)家感到被傾聽(tīng)和理解。了解影響力和說(shuō)服力之間的差異是提供更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的關(guān)鍵之一。