生活中充滿了危險信號和警告信號。如果您注意，阿里巴巴vi設(shè)計公司可以避免坑洼及其引起的問題。汽車漏油可以用 3 美元的墊圈修復(fù)。如果忽略，您的引擎可能會卡住，您將支付 2,000 美元更換。銷售有其自身的危險信號和警告標(biāo)志。不讀書是危險的。您需要了解業(yè)務(wù)的變化。變化是一個警告信號。任何改變都是您或您的競爭對手的機會。當(dāng)員工或公司需求發(fā)生變化時，銷售人員需要快速響應(yīng)，以確保他們的產(chǎn)品繼續(xù)滿足客戶需求。

閱讀報紙是了解變化的一個來源。當(dāng)您閱讀報紙時，您會了解影響客戶業(yè)務(wù)和您自己業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)變化。您還能如何輕松了解合并、戰(zhàn)略重點問題、競爭、增長和未能實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)？還要記住銷售和商業(yè)書籍。即使每天增加 15 分鐘的額外閱讀時間，也會對您的業(yè)務(wù)知識并最終對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響。難以為銷售電話制定電話目標(biāo)是您遇到麻煩的跡象。您的工作是為您的客戶帶來價值。另一個微笑的問候不是價值的來源。為客戶的運營增加價值的目標(biāo)包括為客戶避免成本、降低成本或簡化運營。

阿里巴巴vi設(shè)計公司銷售電話之前的計劃應(yīng)包括實現(xiàn)目標(biāo)的步驟。難以確定呼叫目標(biāo)是一個線索，表明您可能沒有給客戶一個與您開展業(yè)務(wù)的理由。阿里巴巴vi設(shè)計公司不了解關(guān)鍵決策者是一個不好的跡象。所有賬戶都有關(guān)鍵的決策者。經(jīng)濟決策者根據(jù)成本做出決策。技術(shù)決策者根據(jù)規(guī)格做出決定。用戶根據(jù)對使用您的產(chǎn)品的滿意度做出決定。如果您只要求一位決策者；如果您不熟悉所有決策者；或者如果你不知道他們的每一個問題，紅燈就會亮起。當(dāng)您的聯(lián)系人繼續(xù)前進并被其他人取代時，請注意。您需要通過確定他們的主要關(guān)注點和動機來重新建立與新聯(lián)系人的關(guān)系。忘記努力讓新的聯(lián)系人變得忠誠會使您容易受到他們過去與其他供應(yīng)商建立的忠誠度的影響。沒有系統(tǒng)化的優(yōu)先處理賬戶的過程是嚴(yán)肅的。阿里巴巴vi設(shè)計公司的銷售時間應(yīng)該基于您的客戶購買的可能性、他們對您的銷售目標(biāo)的重要性以及他們與您見面的需要。

阿里巴巴vi設(shè)計公司需要問和回答，“這個賬戶什么時候可能會購買？這是因為位置、特定產(chǎn)品或數(shù)量而成為戰(zhàn)略客戶嗎？這是一個值得我現(xiàn)在花時間的重大問題嗎？” 在所有情況下，答案都將決定您應(yīng)該做什么以及您在每個帳戶上花費的時間。在所有情況下，確定您的客戶需求是否滿足您的最低成本解決方案。如果電話有效，為什么還要打銷售電話？在您確定銷售優(yōu)先級并根據(jù)這些優(yōu)先級確定適當(dāng)?shù)姆?wù)水平后，應(yīng)與所有客戶聯(lián)系。在解決問題后，您是否發(fā)現(xiàn)自己在說自己會做、應(yīng)該做或本可以做的事情？阿里巴巴vi設(shè)計公司表明您忽略了危險信號。避免問題比解決問題容易得多。當(dāng)您聽到自己說：“如果我早點拜訪那個新的項目工程師，我就不會失去帳戶了”，是時候開始關(guān)注您的其他業(yè)務(wù)了。你可能也錯過了一些警告標(biāo)志。