銷售與銷售策略無關(guān)，而是與贏得內(nèi)部游戲有關(guān)。

銷售策略（如何關(guān)閉，如何撥打電話等）非常有幫助，很好并且必要，但是，如果廣州vi設(shè)計中標公告不了解驅(qū)動行為的因素，那就沒關(guān)系了。我最喜歡的活動之一是觀看太平洋上的海浪襲擊（我在So Cal長大）。海洋的力量及其巨大的規(guī)模使我感到無比謙卑。我對海洋更著迷的是，它最強大的力量甚至沒有引起人們的注意。電流潛伏在水面下的背景中，沒有引起任何注意，但它是水的方向背后的驅(qū)動力。廣州vi設(shè)計中標公告的行為和舉止是完全相同的。廣州vi設(shè)計中標公告可能不知道存在著三種非常強大的潛流，它們會在沒有廣州vi設(shè)計中標公告意識到的情況下推動廣州vi設(shè)計中標公告并推動廣州vi設(shè)計中標公告的行為，就像廣州vi設(shè)計中標公告在海浪下看不到的電流決定著水的方向一樣。所有銷售人員都承認，他們的許多行為最終都不會與他們想做或知道要做的事情保持一致，而且我也知道這也發(fā)生在我身上。廣州vi設(shè)計中標公告想今天再打25個電話。廣州vi設(shè)計中標公告打算今天致電該首席財務(wù)官，問他是否做出了決定。

今天，廣州vi設(shè)計中標公告在那個地區(qū)時應(yīng)該已經(jīng)打了那個額外的電話。你真的需要...廣州vi設(shè)計中標公告的時間被完全劫持了，甚至不知道為什么！廣州vi設(shè)計中標公告將要找出原因，一旦了解了原因，廣州vi設(shè)計中標公告將能夠大幅度改善執(zhí)行力，并使廣州vi設(shè)計中標公告的工作與實際工作保持一致。

贏得內(nèi)部比賽

廣州vi設(shè)計中標公告會看到，廣州vi設(shè)計中標公告可以繼續(xù)專注于所有銷售策略，以及為使每個人都成功而必須做的所有事情，但是，我向銷售人員展示的大多數(shù)銷售培訓(xùn)都跳過了，那就是，如果廣州vi設(shè)計中標公告還沒有學(xué)會了如何贏得內(nèi)部比賽，其他所有內(nèi)容都無關(guān)緊要！是的，銷售策略（如何關(guān)閉，如何撥打電話等）非常有幫助，很好且必要，但是，如果廣州vi設(shè)計中標公告不了解此知識并了解如何在所有行為背后建立正確的驅(qū)動力，他們會沒關(guān)系而且，所有這些只是驅(qū)動廣州vi設(shè)計中標公告行為的5種內(nèi)力中的1種。銷售人員必須學(xué)習(xí)如何構(gòu)建和使用它們以取得最大的成功！這就是為什么我的座右銘是：“銷售與賣出策略無關(guān)，而在于贏得內(nèi)部比賽?！?/p>

暗流＃1：痛苦/愉悅原則：

所有人類都有從痛苦轉(zhuǎn)向享樂的基本本能。這不是理論或科學(xué)猜測。這是關(guān)于行為的心理真理。作為個人，我們所做的選擇通常會使我們接近我們認為令人愉悅的事物，甚至遠離我們認為令人痛苦的活動，即使我們“想要”某個結(jié)果。

課程

在此過程中，有一些微小的承諾可以幫助廣州vi設(shè)計中標公告確定是否應(yīng)該繼續(xù)與潛在客戶合作。這是測試交易溫度的方法。

測試交易的5種方法

• 要求承諾下一次會議

• 要求參觀設(shè)施

• 要求達成協(xié)議，以便在規(guī)定的日期之前發(fā)送所有必要的信息

• 要求召開后續(xù)會議以提出建議

• 他們是否正在顯示預(yù)定的呼叫（縮放/電話）？

這五個小承諾，也稱為拐點，是廣州vi設(shè)計中標公告是否應(yīng)該花時間與潛在客戶聯(lián)系的簡單指示。當廣州vi設(shè)計中標公告不繼續(xù)測試交易時，浪費寶貴時間的可能性將成倍增加。

在廣州vi設(shè)計中標公告的整個過程中，尤其是在采用這些測試時，廣州vi設(shè)計中標公告會發(fā)現(xiàn)，如果他們承諾進行特定的下一步操作，則獲勝的可能性非常高。但是，如果他們不同意小額貸款承諾，那么廣州vi設(shè)計中標公告的交易可能已經(jīng)死了。作為銷售專家，至關(guān)重要的是，廣州vi設(shè)計中標公告要知道在什么時候獲勝的可能性最高。示例：如果廣州vi設(shè)計中標公告能夠在設(shè)施游覽后以80％的價格完成交易，那么這就是廣州vi設(shè)計中標公告的主要拐點。一個不愿帶廣州vi設(shè)計中標公告參觀的潛在客戶就是不喜歡廣州vi設(shè)計中標公告。不要把時間花在永遠不會完成的交易上。