“我需要想一想”利用這七個(gè)電話銷(xiāo)售腳本來(lái)幫助您輕松處理和克服最具挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售反對(duì)意見(jiàn)之一：“我需要考慮一下?！?br/>

針對(duì)嚴(yán)峻的銷(xiāo)售異議的7個(gè)腳本

本書(shū)中最古老，在線logo設(shè)計(jì)使用最多的煙幕之一是“我需要考慮一下”異議。如此眾多的銷(xiāo)售代表為此感到掙扎，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為潛在客戶并未拒絕，因此他們不知道如何應(yīng)對(duì)。不幸的是，太多的銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)潛在客戶真正拒絕的困難方式–他們只是在以難以克服反對(duì)的方式說(shuō)出來(lái)。今天到此為止！當(dāng)您使用以下七個(gè)電話腳本來(lái)解決銷(xiāo)售異議時(shí)，為了克服“我需要考慮一下”銷(xiāo)售異議，您將浮出水面，您的潛在客戶是否確實(shí)需要考慮這個(gè)問(wèn)題，或者他/她是否讓您失望。這可以為您節(jié)省數(shù)周的追逐和乞求，這筆交易永遠(yuǎn)不會(huì)完成。

在線logo設(shè)計(jì)回應(yīng)1：

“ __________，每當(dāng)我告訴某人我需要考慮時(shí)，我通常是指以下三件事之一：1 –無(wú)論出于何種原因我都不會(huì)達(dá)成協(xié)議，我只是想讓他們離開(kāi)電話，2 –我有點(diǎn)喜歡這個(gè)主意，但是我將不得不找錢(qián)或與我的伴侶交談，或者其他原因使我退縮，3 –我真的很喜歡這個(gè)主意，在我同意之前我只需要移動(dòng)一些東西就可以了。 。跟我說(shuō)實(shí)話; 現(xiàn)在適合您的其中哪一項(xiàng)？”

在線logo設(shè)計(jì)回應(yīng)2：

“ __________，我可能已經(jīng)為您提供了太多有關(guān)保修的信息（或者在這里選擇了您的產(chǎn)品或服務(wù)的另一部分），這是您需要考慮的嗎？”（現(xiàn)在使用靜音按鈕，讓他們告訴您他們將要真正思考的事情）

在線logo設(shè)計(jì)回應(yīng)3：

“您知道_________，如果這不是給您的，我現(xiàn)在不愿意-相信我，您不會(huì)傷害我的感情。那是您現(xiàn)在所倚靠的地方嗎？ （最好是盡早排除這種異議。）

在線logo設(shè)計(jì)回應(yīng)4：

“ __________，讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧-您已經(jīng)思考了很長(zhǎng)時(shí)間。您知道必須進(jìn)行更改，否則其他任何更改都不會(huì)改變（您的操作系統(tǒng)，結(jié)果等）?？紤]更多的事情不會(huì)為您解決問(wèn)題，只有做出決定。你喜歡這個(gè); 您已經(jīng)告訴過(guò)我，它將為您工作。因此，讓我們這樣做–繼續(xù)并讓我/該解決方案現(xiàn)在為您服務(wù)，如果以后改變主意，您仍將獲得認(rèn)可的好處。這是我們?yōu)槟腴T(mén)所需要做的……”

在線logo設(shè)計(jì)回應(yīng)5：

“ __________，比做出錯(cuò)誤決定更昂貴的唯一事情是根本不做決定。如果您不改變一切，那么事情對(duì)您來(lái)說(shuō)不會(huì)更好。現(xiàn)在，您已經(jīng)承認(rèn)這是對(duì)您的生產(chǎn)產(chǎn)生積極影響的最佳機(jī)會(huì)，對(duì)嗎？然后做我其他客戶所做的事情，讓我和我的公司為您服務(wù)。一旦您看到我們倆都知道的積極結(jié)果，您就會(huì)回來(lái)擴(kuò)大我們的覆蓋范圍。這對(duì)我們倆都是雙贏的，不是嗎？這就是我們需要做的……”

在線logo設(shè)計(jì)回應(yīng)6：

“ ___________，因?yàn)槲覀儌z都同意這有很大的機(jī)會(huì)為您工作，所以讓我這樣做。當(dāng)我們現(xiàn)在正在打電話時(shí)，我將通過(guò)電子郵件向您發(fā)送三封客戶推薦書(shū)-與您一樣猶豫不決的公司-當(dāng)您了解他們?cè)谖覀兎矫娴某晒r(shí)，我將進(jìn)行介紹表示您將無(wú)法通過(guò)。一旦您親眼看到了這是如何工作的，那么我們就可以談?wù)撨M(jìn)一步的介入了，這公平嗎？”

在線logo設(shè)計(jì)回應(yīng)7：

“ __________，我從您那里聽(tīng)到的基本上是不，這沒(méi)關(guān)系。作為銷(xiāo)售代表，我一直都聽(tīng)到這個(gè)消息，這并不困擾我。這只是意味著我還沒(méi)有解釋價(jià)值主張的權(quán)利。告訴我，要說(shuō)服您這將是前進(jìn)的一個(gè)好主意，請(qǐng)誠(chéng)實(shí)對(duì)待我?！?/p>