昨天在營(yíng)銷(xiāo)人員星期一，珠海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司談到了我們的 12 天圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)和創(chuàng)建假日銷(xiāo)售漏斗。由于這個(gè)銷(xiāo)售漏斗旨在通過(guò)利用稀缺性的影響力來(lái)最大化潛在客戶(hù)的價(jià)值，因此我想在戰(zhàn)術(shù)星期二更深入地探討這個(gè)主題。使用稀缺性原則的及時(shí)促銷(xiāo)是讓人們扣動(dòng)扳機(jī)并購(gòu)買(mǎi)的一種很棒且有趣的方式！

假期是銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)橄M(fèi)者期待和預(yù)算購(gòu)買(mǎi)。大大小小的公司都利用假期建立一些有趣的“主題”促銷(xiāo)活動(dòng)，以推送到珠海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的電子郵件數(shù)據(jù)庫(kù)。另一方面，一些消費(fèi)者更傾向于在臨近假期時(shí)等待購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄兛梢云诖罅績(jī)?yōu)惠和新優(yōu)惠。這就是這一切與強(qiáng)大而有影響力的稀缺性原則的聯(lián)系方式。所有這些銷(xiāo)售只持續(xù)了很短的一段時(shí)間。您是否像我現(xiàn)在采取行動(dòng)并通過(guò)這些促銷(xiāo)活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)一樣的緊迫感？

好吧，您可以為此感謝稀缺性！每個(gè)人都知道并期望在假期期間獲得的令人難以置信的優(yōu)惠和大筆節(jié)省只會(huì)持續(xù)很短的時(shí)間（通常是一天或一個(gè)周末），消費(fèi)者不喜歡錯(cuò)過(guò)他們所關(guān)注的東西的優(yōu)惠的想法。以最簡(jiǎn)單的形式，當(dāng)東西稀缺時(shí)，我們想要它們。珠海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司會(huì)因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)失去某些東西而受到極大的激勵(lì)而采取行動(dòng)。假日促銷(xiāo)的稀缺性來(lái)自于時(shí)間窗口很短，消費(fèi)者可以在其中利用特別促銷(xiāo)和低廉的價(jià)格。

但是你需要做一個(gè)獨(dú)特的假日促銷(xiāo)來(lái)利用稀缺性原則！不要推出相同的優(yōu)惠或感覺(jué)不那么特別的促銷(xiāo)活動(dòng)。使用您的假日銷(xiāo)售漏斗，珠海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將希望通過(guò)電子郵件向那些已經(jīng)通過(guò)所有其他漏斗并且他們了解您和您的產(chǎn)品的人發(fā)送電子郵件，他們只是還沒(méi)有扣動(dòng)扳機(jī)。因此，開(kāi)展假日促銷(xiāo)活動(dòng)并設(shè)置假日銷(xiāo)售漏斗是一種利用稀缺性的力量將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的創(chuàng)造性方式。

您的新產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該吸引您現(xiàn)有的受眾，而不是與您當(dāng)前提供的產(chǎn)品或服務(wù)有太大不同。如果是這種情況，珠海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能希望將其視為一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，并將其運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)與您當(dāng)前所做的事情分開(kāi)。通過(guò)同時(shí)與兩家公司合作，您可以在某個(gè)時(shí)候過(guò)渡到新業(yè)務(wù)。