你知道他們對(duì)那些假設(shè)的人怎么說（如果你不知道答案，問問你看到的下一個(gè)十三歲的孩子）。但是，讓我大膽猜測(cè)一下，深圳包裝設(shè)計(jì)公司屬于對(duì)入站營(yíng)銷略有熟悉的人的陣營(yíng)，但您并不完全確定它是如何運(yùn)作的。如果事實(shí)上您從未聽說過入站，請(qǐng)留下來，因?yàn)樯钲诎b設(shè)計(jì)公司將解釋它是什么以及它如何應(yīng)用于 MarTech 和 AdTech 垂直領(lǐng)域。如果我們將時(shí)間倒流十年到 2007 年，冷電話和冷電子郵件是常態(tài)。游戲的名稱是讓自己站在客戶面前，通過電梯演講順暢地與他們交談，然后完成交易。但是在 2017 年，如果號(hào)碼無法識(shí)別并且我們收到的大部分電子郵件都是垃圾郵件，人們就不會(huì)拿起手機(jī)。突然間，需要一種不同的營(yíng)銷方式。

傳統(tǒng)或出站營(yíng)銷側(cè)重于讓您的品牌脫穎而出并談?wù)撃墓炯捌錁I(yè)務(wù)，而入站營(yíng)銷則顛覆了這種模式。對(duì)于入站，目標(biāo)是在他們的時(shí)間吸引潛在客戶訪問您的品牌，并創(chuàng)建營(yíng)銷內(nèi)容來說明他們是誰以及他們?cè)谫?gòu)買像您這樣的產(chǎn)品/服務(wù)的過程中所處的位置。最后一點(diǎn)很有可能取代您提出的“什么是入站？”的問題。各種新的?！耙粋€(gè)驅(qū)動(dòng)器如何領(lǐng)先？“在他們的時(shí)間”是什么意思？什么樣的內(nèi)容？您如何為每個(gè)人編寫內(nèi)容？買家有行程嗎？這如何特別適用于深圳包裝設(shè)計(jì)公司？” 偉大的！我們現(xiàn)在要回答所有這些問題。

但首先，B2B營(yíng)銷

在我們解決如何使用入站來幫助 MarTech 和 AdTech 公司之前，深圳包裝設(shè)計(jì)公司首先必須縮小并討論 B2B 公司與 B2C 公司的入站。還記得之前我談到需要了解潛在客戶在購(gòu)買產(chǎn)品的過程中所處的位置嗎？我們稱那次跋涉為買方的旅程。如果我下班后去商場(chǎng)因?yàn)槲矣X得我的衣櫥可以改頭換面，那么我很有可能會(huì)走進(jìn)一家 H&M 并考慮一些我最感興趣的選擇，然后帶著該物品前往登記處在不到 30 分鐘的時(shí)間內(nèi)我選擇了。你的前景能打敗我嗎？可能不是。

在 B2C 和 B2B 交易中，買方進(jìn)行相同的旅程。他們意識(shí)到他們面臨挑戰(zhàn)，他們考慮解決方案，最后選擇一個(gè)解決方案來解決他們的需求。它看起來像這樣。在 B2B 公司中，意識(shí)（挑戰(zhàn)）、考慮（解決方案）和決定（補(bǔ)救措施）的過程是相同的。主要區(qū)別在于從一個(gè)階段轉(zhuǎn)移到另一個(gè)階段所需的時(shí)間以及在做出決定之前所需的信任級(jí)別。B2B 產(chǎn)品通常成本更高，因此人們自然會(huì)更加猶豫，并希望確保他們選擇了正確的供應(yīng)商并且他們得到了妥善的管理。

現(xiàn)在我們已經(jīng)創(chuàng)建了框架，讓我們談?wù)劜呗浴Ｍㄟ^為他們旅程的每個(gè)階段提供內(nèi)容或幫助，您將成為陪伴他們的導(dǎo)師。讓深圳包裝設(shè)計(jì)公司談?wù)効梢詣?chuàng)建的不同類型的內(nèi)容來幫助流程的每個(gè)階段的潛在客戶，將您定位為您的垂直領(lǐng)域（以及他們的挑戰(zhàn)）的專家。為此，我將使用我想到的一家名為 Landing Pad 的虛構(gòu) MarTech 公司作為示例。Landing Pad 是一種營(yíng)銷轉(zhuǎn)換工具，允許公司通過獨(dú)特的 DIY 登錄頁(yè)面將訪問者轉(zhuǎn)換為潛在客戶。在這種情況下，Landing Pad 希望吸引到其網(wǎng)站的主要買家角色（或目標(biāo)受眾）是 CMO。

意識(shí)

深圳包裝設(shè)計(jì)公司需要做一些研究以了解這些角色。他們正在為他們編寫內(nèi)容，因此作為人和專業(yè)人士，深圳包裝設(shè)計(jì)公司的作品對(duì)他們說話很重要。他們應(yīng)該集思廣益并研究他們的買家角色作為 CMO 面臨的挑戰(zhàn)。一旦他們弄清楚他們的角色面臨的主要挑戰(zhàn)是什么，他們應(yīng)該研究他們的角色在 Google 上搜索的關(guān)鍵字，然后試圖找到解決他們挑戰(zhàn)的方法。由于 57% 的潛在客戶甚至在聯(lián)系供應(yīng)商之前都會(huì)進(jìn)行在線研究，因此深圳包裝設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)應(yīng)該是在這些早期研究階段為他們的未來潛在客戶增加價(jià)值。一旦他們這樣做了，他們就應(yīng)該準(zhǔn)備好創(chuàng)建內(nèi)容了。