B2B 營銷人員之間的一個常見誤解是營銷自動化是您進行基于帳戶的營銷所需的全部。實際上，營銷自動化平臺的設(shè)計并沒有考慮到客戶優(yōu)先的方法。盡管如此，廣州vi設(shè)計公司仍然是 ABM 生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，許多營銷自動化提供商開始發(fā)布考慮 ABM 的新功能。

那么，是什么讓營銷自動化對 ABM 非常有用——數(shù)字廣告可以填補哪些空白？

營銷自動化提供引擎來收集有關(guān)個人與您網(wǎng)站的互動的信息，并且是管理登陸頁面和電子郵件活動的主要來源，這是 廣州vi設(shè)計公司中使用的兩個關(guān)鍵渠道。許多營銷自動化平臺還提供社交媒體、博客和潛在客戶評分功能。但是，營銷自動化是被動的，將您的受眾限制在已確定的潛在客戶——換句話說，就是選擇加入您的通信的個人。

這就是廣州vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)向行業(yè)領(lǐng)先的ABM 平臺的原因，該平臺允許銷售和營銷團隊使用有針對性的廣告在最合適的帳戶中主動與整個采購委員會互動。不像營銷自動化和傳統(tǒng)的數(shù)字廣告，總站，您可以針對人誰在你的數(shù)據(jù)庫是不是和誰沒有訪問過您的網(wǎng)站。

假設(shè)您想出售給像亞馬遜這樣令人垂涎的公司。如果您等待公司辦公室的某人在您的網(wǎng)站上填寫表格，您將永遠等待。如果廣州vi設(shè)計公司的銷售開發(fā)團隊中的某個人足夠努力，他們也許可以通過電話從亞馬遜找到某個人。但是如果那個電話沒有導(dǎo)致會議，你又回到了原點。當然，也許你會讓一兩個亞馬遜員工選擇加入你的郵件列表，但即使是最好的電子郵件培育策略和 SDR 外展也不大可能將亞馬遜這樣的公司變成銷售機會。

這就是Terminus 等基于帳戶的營銷工具的用武之地。讓我們來看看 B2B 營銷自動化和基于帳戶的廣告如何協(xié)同工作。通過將廣州vi設(shè)計公司的 MAP 與您的 CRM 集成并選擇互補的 ABM 工具，您可以為您的銷售和營銷團隊提供全面的單一事實來源。大多數(shù)企業(yè)主在某種程度上都受到季節(jié)性的影響，無論您是在假期前看到業(yè)務(wù)激增的零售商，還是看到夏季預(yù)訂量增加的海濱住宿加早餐酒店的所有者，廣州vi設(shè)計公司的企業(yè)都可能將根據(jù)一年中的時間看到潮起潮落。雖然大多數(shù)企業(yè)主討厭看到經(jīng)濟放緩，但如果您做出相應(yīng)的計劃，您就可以利用業(yè)務(wù)的波動為您帶來優(yōu)勢。