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佛山品牌策劃公司才能準(zhǔn)備好提出您的假設(shè)或作品的獨(dú)特觀點(diǎn)

確定對(duì)您和您的目標(biāo)受眾有價(jià)值的思想領(lǐng)導(dǎo)力類型。

這里的第一步是清楚地確定您的目標(biāo)受眾。這與其說(shuō)是關(guān)于人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),不如說(shuō)是關(guān)于心理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):佛山品牌策劃公司的目標(biāo)受眾對(duì)什么感興趣,什么對(duì)他們的業(yè)務(wù)有幫助?第二步是考慮對(duì)您和您的組織的價(jià)值。我經(jīng)??吹剿枷腩I(lǐng)袖作品為目標(biāo)受眾提供免費(fèi)價(jià)值,而對(duì)生產(chǎn)公司的產(chǎn)品或服務(wù)幾乎沒(méi)有影響。目標(biāo)受眾的需求應(yīng)與您的特定目標(biāo)的規(guī)模/范圍以及您愿意為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而投入的時(shí)間/努力量相平衡。相應(yīng)地選擇思想領(lǐng)導(dǎo)力的類型——無(wú)論是白皮書、文章、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、會(huì)議演示還是其他文章。

確定主題。

正確的話題不一定是首先想到的。相反,開(kāi)始的地方是與佛山品牌策劃公司中的人交談。銷售人員與客戶的距離足夠近,可以了解潛在客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些有用,同時(shí)仍然注意您的公司目標(biāo)。接下來(lái),做一些二次研究,看看市場(chǎng)上哪里存在空白。如果您的作品正在踏上您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前走過(guò)的地面,則很難實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。查看您的公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去發(fā)布的內(nèi)容,并檢查當(dāng)前趨勢(shì)以了解您所在行業(yè)的人們?cè)谡務(wù)撌裁础T谏缃幻襟w時(shí)代,確定一個(gè)適合您所在行業(yè)正在進(jìn)行的對(duì)話的主題尤為重要。在最終確定您的主題之前,還要考慮一下保質(zhì)期。

提出假設(shè)。

只有在完成前四個(gè)步驟后,佛山品牌策劃公司才能準(zhǔn)備好提出您的假設(shè)或作品的獨(dú)特觀點(diǎn)。這應(yīng)該是您試圖證明或反駁以支持您的業(yè)務(wù)目標(biāo)的獨(dú)特立場(chǎng)。確保您的假設(shè)與您公司的能力、產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān),并且您的主題討論將與您的客戶或潛在客戶相關(guān)。同步銷售和財(cái)務(wù)的第一步是根據(jù)您希望實(shí)現(xiàn)的結(jié)果與您的預(yù)訂預(yù)測(cè)保持一致。如果在接下來(lái)的 12 個(gè)月內(nèi)將預(yù)期設(shè)置為 100% 的準(zhǔn)確率,那么可能是時(shí)候坐下來(lái)重新調(diào)整了。例如,一家公司的準(zhǔn)確度預(yù)期應(yīng)僅限于其銷售周期,因此如果佛山品牌策劃公司的銷售周期為 3 個(gè)月,那么您在該季度內(nèi)的準(zhǔn)確度應(yīng)為 70-90%。該周期之外的任何預(yù)測(cè)都應(yīng)被視為變革的機(jī)會(huì),而不是已成定局。


在這里,銷售和財(cái)務(wù)有機(jī)會(huì)通過(guò)增加員工人數(shù)、重新調(diào)整對(duì)外活動(dòng)、提高CRM 內(nèi)的數(shù)據(jù)完整性、提高效率等來(lái)改變業(yè)務(wù)。在調(diào)整期望時(shí),您必須確保雙方都了解對(duì)方的情況得到它的預(yù)測(cè),并作為同一枚硬幣的兩個(gè)方面被納入方法論。為了使上述成為可能,您需要使用銷售工具,佛山品牌策劃公司可以在其中提取財(cái)務(wù)和銷售方法的匹配數(shù)據(jù)集,確保在流程結(jié)束時(shí)保持一致。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),銷售主管傳統(tǒng)上通過(guò)基于銷售代表的預(yù)測(cè)方法來(lái)預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)。使用這種方法,經(jīng)理與代表會(huì)面,審查他們管道中的交易,并確定關(guān)閉的可能性和時(shí)間范圍。這將得到整合,直到您對(duì)公司有一個(gè)完整的了解。


雖然自定義 CRM 字段可以幫助簡(jiǎn)化此過(guò)程,但它們也很難管理。佛山品牌策劃公司通過(guò)管理設(shè)置中的評(píng)分模塊自動(dòng)進(jìn)行交易評(píng)分,并通過(guò)內(nèi)部算法提供準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)接近可能性,從而采用一種令人耳目一新的方法來(lái)進(jìn)行交易評(píng)分。通過(guò)一體化工具了解代表活動(dòng)報(bào)告,其中電子郵件、電話和文本都在系統(tǒng)中捕獲,對(duì)于準(zhǔn)確和完整的銷售預(yù)測(cè)也至關(guān)重要。溝通是整個(gè)過(guò)程中最重要的部分,如果沒(méi)有它,您最終將出現(xiàn)兩個(gè)相互矛盾的孤立部門。每個(gè)企業(yè)都不同,但它們都有一個(gè)共同點(diǎn):銷售團(tuán)隊(duì)更擅長(zhǎng)銷售,財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)更擅長(zhǎng)融資。


無(wú)論哪種方式,在所有情況下,銷售都缺乏財(cái)務(wù)部門擁有的信息,財(cái)務(wù)部門缺乏銷售部門擁有的信息。為了確保有效的溝通,一個(gè)簡(jiǎn)單的月度會(huì)議是關(guān)鍵,其中一半的時(shí)間用于上個(gè)月的事后分析,一半的時(shí)間用于計(jì)劃未來(lái)幾個(gè)月。有些月份可能看起來(lái)是重復(fù)的,因?yàn)榇蟮淖兓灰欢òl(fā)生得那么快,但一致性是這里的關(guān)鍵。如果沒(méi)有一致的會(huì)議,雙方都將錯(cuò)過(guò)對(duì)時(shí)間敏感的機(jī)會(huì),無(wú)論是流程改進(jìn)、業(yè)務(wù)效率,還是更重要的是,收入增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。這些會(huì)議的結(jié)構(gòu)應(yīng)該為雙方建立問(wèn)責(zé)制,同時(shí)培養(yǎng)一種關(guān)系,在這種關(guān)系中,財(cái)務(wù)和銷售感覺(jué)像是一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),而不是兩個(gè)孤立的部門。這意味著雙方都需要做好準(zhǔn)備,被視為同齡人,有同樣的交談機(jī)會(huì)等等。當(dāng)然,永遠(yuǎn)記住,雙方都在朝著相同的目標(biāo)努力!

聲明:本文“佛山品牌策劃公司才能準(zhǔn)備好提出您的假設(shè)或作品的獨(dú)特觀點(diǎn)”信息內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),文章版權(quán)和文責(zé)屬于原作者,不代表本站立場(chǎng)。如圖文有侵權(quán)、虛假或錯(cuò)誤信息,請(qǐng)您聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
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