珠海vi設(shè)計(jì)大推銷員是做什么的？

珠海vi設(shè)計(jì)還記得外國(guó)人1977年的熱門歌曲“Cold as Ice”嗎？那么你可能會(huì)聯(lián)想到這種情況。我正在與一個(gè)潛在客戶進(jìn)行銷售電話——其中一個(gè)令人不安和艱難的電話。它是這樣的：我問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。響應(yīng)？一兩句簡(jiǎn)短的句子，然后是完全的沉默。我又嘗試了一些閑聊，但一無(wú)所獲。最后我問(wèn)他他在哪里長(zhǎng)大，賓果游戲，我們聯(lián)系上了。原來(lái)我們來(lái)自同一個(gè)地區(qū)，相距僅 50 英里。我分享了一個(gè)關(guān)于我訪問(wèn)他的家鄉(xiāng)并找到一家我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的好餐館的故事。幸運(yùn)的是，我能夠克服最初的冰冷介紹。這是一段關(guān)系的開(kāi)始，為我們公司帶來(lái)了 5 年的強(qiáng)勁銷售，這證明了聯(lián)系的力量。

人們通過(guò)故事聯(lián)系起來(lái)。這就是我們分享和聯(lián)系的方式。當(dāng)珠海vi設(shè)計(jì)置身于被講述的故事中時(shí)，故事在情感上將我們聯(lián)系在一起。它們讓我們想起了我們?cè)?jīng)有過(guò)的類似經(jīng)歷。故事會(huì)產(chǎn)生同理心、真實(shí)性和脆弱性。他們幫助我們建立關(guān)系。Michael Bosworth 是《偉大的銷售人員做什么》一書的作者，該書講述了大腦如何解釋信息和事件。邁克爾說(shuō)，我們很難先感受后思考，這是對(duì)故事如何運(yùn)作的完美描述。情緒駐留的是我們的邊緣大腦，它將我們吸引到感覺(jué)良好的事物中，并排斥我們感覺(jué)不好的事物。我們根據(jù)發(fā)生在大腦右側(cè)的情緒做出決定。與和體驗(yàn)相關(guān)的情感越強(qiáng)烈越好。我們用事實(shí)來(lái)證明我們的情感決定。然而，在你的故事講述中，你想要真實(shí)。您希望人們了解您已經(jīng)克服了什么——您掌握了哪些復(fù)雜功能？在故事的結(jié)構(gòu)中，需要有一個(gè)低點(diǎn)——沖突——這樣英雄才能站起來(lái)并克服它。一些想法和實(shí)踐將導(dǎo)致精彩的故事講述，吸引你的聽(tīng)眾。在銷售時(shí)使用故事是一種有效的工具，因?yàn)槟谂ψ屇臐撛诳蛻魠⑴c您的解決方案。您希望他們看到您提供的好處，并且您越能將潛在客戶與解決方案中的情感聯(lián)系起來(lái)，您進(jìn)行銷售的機(jī)會(huì)就越大。

下次珠海vi設(shè)計(jì)拜訪潛在客戶時(shí)，請(qǐng)講一個(gè)故事以：

1- 與他們聯(lián)系，以便他們建立聯(lián)系

2- 尋找共同經(jīng)歷

3- 幫助他們感受您克服的困難和獲得的好處

珠海vi設(shè)計(jì)向他們的情緒推銷，并與你的耳朵和眼睛保持一致。傾聽(tīng)不是提問(wèn)的一部分，但是，提問(wèn)是傾聽(tīng)的一部分！