您是否曾經(jīng)有一個(gè)潛在甜品vi設(shè)計(jì)客戶同意與您合作，甚至說(shuō)：“讓我們開始甜品vi設(shè)計(jì)吧，否則我們就準(zhǔn)備好了。” 然后，沒(méi)有任何警告，它們就消失了。您再也不會(huì)收到他們的來(lái)信。沉默震耳欲聾。當(dāng)然有！下一步你要怎么做？

如果您追求自己的甜品vi設(shè)計(jì)前景，很可能會(huì)成為您的熱門選擇。您穿上了最好的前景追逐鞋，開始追逐游戲。您試圖抓住一個(gè)無(wú)意被抓住的人。

許多甜品vi設(shè)計(jì)專業(yè)人士在追趕上比追趕上更多。最有可能的是，您已經(jīng)接受了不斷不斷的跟進(jìn)培訓(xùn)。教會(huì)您繼續(xù)打電話并保持執(zhí)著，直到被告知停止。這種過(guò)時(shí)的心態(tài)是沮喪和失望的單向票。與潛在客戶保持單向關(guān)系是浪費(fèi)您的時(shí)間。

說(shuō)實(shí)話。閱讀標(biāo)志，并暗示您的甜品vi設(shè)計(jì)潛在客戶已經(jīng)隱藏起來(lái)。他們對(duì)您隱瞞是因?yàn)樗麄儗?duì)從您這里購(gòu)買不感興趣。發(fā)生這種情況的原因很多。他們可能改變了主意。他們可能已經(jīng)致力于其他人。他們可能有替代的解決方案，但還不希望您離開，所以他們束手無(wú)策。原因無(wú)窮無(wú)盡，銷售人員需要看到標(biāo)志然后走開。停止通話，停止發(fā)送電子郵件，停止乞求再召開一次會(huì)議并停止絕望地行動(dòng)。傾倒它們，繼續(xù)前進(jìn)。

銷售需要洞察力，直覺(jué)和判斷力，才能知道潛在客戶何時(shí)感興趣。他們會(huì)同意第二次會(huì)議嗎？他們會(huì)回電話嗎？他們會(huì)告訴你真相嗎？他們會(huì)對(duì)自己的選擇過(guò)程誠(chéng)實(shí)嗎？他們會(huì)同意采取下一步行動(dòng)嗎？他們會(huì)努力爭(zhēng)取嗎？他們會(huì)帶領(lǐng)你前進(jìn)嗎？他們會(huì)與您合作直到有更好的人來(lái)嗎？

經(jīng)常有人問(wèn)我，前景消失了怎么辦？我應(yīng)該給不響應(yīng)我的通訊的電子郵件或電話幾次？你怎么知道什么時(shí)候該放手？

您怎么知道什么時(shí)候該甜品vi設(shè)計(jì)？

1，他們誠(chéng)實(shí)并且愿意分享甜品vi設(shè)計(jì)。當(dāng)甜品vi設(shè)計(jì)潛在客戶愿意回答有關(guān)他們的需求，需求，痛苦和掙扎的問(wèn)題時(shí)，他們是在告訴您他們有問(wèn)題，可能需要您解決。這是他們對(duì)您感興趣的一個(gè)好兆頭。如果他們不愿意公開誠(chéng)實(shí)地回答您的問(wèn)題，則可能是他們?cè)谂Λ@取或不感興趣。

2，他們?cè)敢鈪⑴c并回復(fù)您的電話和甜品vi設(shè)計(jì)電子郵件，如果他們尊重您，他們會(huì)聽(tīng)取您的意見(jiàn)并相信您的信息值得一聽(tīng)。當(dāng)您成功做到這一點(diǎn)時(shí)，您的潛在客戶就會(huì)顯示出對(duì)您感興趣的跡象。如果他們?cè)诨乇苣?，不回頭，模糊不清或沒(méi)有告訴您真相，那么他們要么不感興趣，要么不帶領(lǐng)您前進(jìn)。您可能需要轉(zhuǎn)儲(chǔ)它們。

3.他們?cè)敢獠扇∠乱徊?，設(shè)置另一個(gè)約會(huì)并繼續(xù)對(duì)話。這是他們對(duì)您感興趣的非常明顯的跡象。如果錯(cuò)過(guò)了這一重要步驟，您將立即轉(zhuǎn)到銷售人員討厭的地方“語(yǔ)音郵件深淵”，這是他們對(duì)您不感興趣的所有信息中最清晰的標(biāo)志。如果他們碰巧接了電話，您會(huì)聽(tīng)到：“我會(huì)在某個(gè)時(shí)候給您打電話”，“我真的很忙，您能在一周內(nèi)回電話給我嗎”或“我仍然很感興趣，只是不打電話現(xiàn)在是一個(gè)決定?！?他們要么不感興趣，要么無(wú)法告訴您真實(shí)情況的真相。

4，他們?cè)敢馓岢霾⒒卮鸺值膯?wèn)題，如果他們?cè)敢膺M(jìn)行對(duì)話以充實(shí)他們的實(shí)際議程，開會(huì)的原因以及他們的底線是什么，那么他們可能會(huì)對(duì)您感興趣。如果您提出棘手的問(wèn)題，他們還沒(méi)有準(zhǔn)備好或不愿意回答并感到惱火，那么他們很可能會(huì)試圖隱藏自己的真實(shí)意圖或利用您的免費(fèi)信息。

5.很高興認(rèn)識(shí)你。當(dāng)您與他們見(jiàn)面時(shí)，他們會(huì)握手，微笑并進(jìn)行眼神交流。肢體語(yǔ)言是一個(gè)重要提示，如果潛在客戶雙臂交叉與您說(shuō)話，并以簡(jiǎn)短的“是”和“否”回答您，那么他們只是對(duì)您的甜品vi設(shè)計(jì)不感興趣。如果感覺(jué)不好，請(qǐng)相信甜品vi設(shè)計(jì)直覺(jué)并禮貌地結(jié)束會(huì)議。當(dāng)您的潛在客戶向您提出問(wèn)題并保持對(duì)話進(jìn)行時(shí)，他們就有機(jī)會(huì)對(duì)您感興趣，并有可能參加第二次會(huì)議。

當(dāng)您在創(chuàng)造價(jià)值，誠(chéng)實(shí)，共享信息和表示尊重時(shí)，但您的潛在客戶不愿回報(bào)，將您的時(shí)間花在無(wú)處可尋的關(guān)系上是不值得的。最后，您所獲得的只是另一雙破舊的潛在客戶追逐鞋。

停止通話，停止發(fā)送電子郵件，停止乞求再召開一次會(huì)議并停止絕望地行動(dòng)。傾倒它們，繼續(xù)前進(jìn)。與其追逐那些不想被吸引的潛在客戶，不如將時(shí)間花在那些參與而不是奔波的潛在甜品vi設(shè)計(jì)客戶身上。